出勤政策及营销佣金条解读 目 录 一、佣金条解读 二、出勤政策宣导 一、佣金条 各职级收入构成 二、常见加扣款代码 1、BSAD—分公司业务推动加款 2、AORG—组织发展推动加款 3、SWJL—实物奖励扣款 5、XKAO—活动量扣款(出勤) 6、XQAF—品质扣款(代签名、投诉件等) 7、XANN—公积金扣除 8、XLTS—长期服务奖 9、SBBT—社保补贴 4、 XBSF—业务推动扣款(晚交回执等) 10、WTKK—微投扣款 三、XKAO—活动量扣款 非县域代理人(城区)：21天/月 县域代理人(网点)：一季度 9天/月，二季度 10天/月，三季度 11天/月，四季度 12天/月 方案时间： 方案对象： 各职级代理人 方案内容： 业务员层级：个人出勤率与本人续期佣金挂钩（1年以内新人与底薪挂钩）。 主管层级：个人出勤率与管理津贴挂钩。 文号：泰康个发〔2015〕2号 2015 年1月1日-2016年3月31日 方案时间： 方案对象： 各职级代理人 方案内容： 备注：以总公司最终发文为准 2016年4月1日-2016年12月31日 四、佣金折扣返还 1、总公司方案 2、营销基本法 方案时间： 2016年1月1日-12月31日 方案对象： AS、SS、UM、AD、HD 级别代理人 方案内容： OR发放与团队有效人力达成情况挂钩，设立团队月度有效人力最低标准，未达标者，OR按80%发放。 文号：泰康个发〔2014〕97号 方案时间： 2016年1月-12月 方案对象： 方案期间内未通过基本法维持考核的AS及UM 方案内容： 1、 未通过基本法维持考核的AS，当期降级为观察期AS（需自愿申请且上考核季未进过观察期，否则直接降级为TS），观察期时间为一个自然季。 处罚：观察期内AS 管理津贴、育成津贴、营业组津贴扣发40%；通过观察期考核，扣发津贴在达标次月一次性补发 2、未通过基本法维持考核的UM，当期降级为观察期UM（需自愿申请且上考核季未进过观察期，否则直接降级为SS），观察期时间为两个自然季。 处罚：UM 管理津贴、各级育成津贴、营业部津贴扣发20%；通过观察期考核，扣发津贴在达标次月一次性补发 文号：泰康个发〔2016〕4号 对象： 季度挂零观察期内考核人员 发放办法： 挂零观察期内，当月FYC<100元时，除首佣外，其余各项手续费及利益均不予以发放。 《个人代理人管理办法》2016版 五、晚交回执影响 1、当月承保保单，最迟次月10月交回执 2、若未按时交回执，则系统无法计算佣金，影响： (1)各类业推方案、组发方案； (2)基本法利益：如考核、晋升 目 录 一、佣金条解读 二、出勤政策宣导 2016年分公司日均出勤率要求 45%