管出来的活动量 练出来的高技能 标准二早，值得期待！ 话术工具 即拿即用 标准流程 简单复制 流程清晰 高效管理 流程清晰，介绍整体流程划分，以及每个环节的时间、操作的要点、注意事项等，实际操作中只需按部就班，完全植入早会中，提高效率。 全流程配套话术、工具，确保每一位主管二早经营中，无需耗费太大的精力去构思话术等，即拿即用，快捷方便！ 采用标准化的流程、话术，快速上手，每一位新主管只需照搬即可完整经营二早，改善以往老主管对新主管传帮带压力，快速提升新主管团队经营能力。 流程清晰、有话术、有工具、简单可复制，新老主管都适合 二早管 二早练 提升 活动量 提升 技能 伙伴个人能力提升 队伍业务产能提升 主管管理收入提升 主管 标准的二早一览图 二早帮 08:30 至08:50 08:50 至09:30 早会结束后 一对一辅导 标准二早之 二早管 二早管：如何管？ 提高 活动量 通过小组考勤、活动汇报、成果分享、布置工作四步走，管理昨日拜访，布置今日计划，纠正拜访问题，最终提升团队活动量 1、二早管前置准备 做好充足的准备，包括活动量管理表格、分享伙伴，已及周经营录入提示，确保次日二早管快速、高效进行。 提前准备好小组活动量管理表格，并填写好组员姓名。 提前一万确定成果分享伙伴，并电话告知、明确分享内容、时间。 前一天晚上微信提升今日访量录入周经营，并编好早会报访模板。 邀约分享话术： 主管：**，我是主管陈**啊，恭喜你今天签了一单*寿福 **：主管你好，谢谢你，没什么啦，主要是客户信任。 主管：是这样的，明天早会想让你跟大家分享一下出单的经验，你看怎么样？ **：不要吧，我还是新人怕讲不好，而且也没什么经验可以分享。 主管：怕什么？你能签到单就是优秀的，肯定有值得总结、学习的地方，可能你自己都没发现。另外分享也是一种自我的提高，在分享过程中也是一种经验的总结、提炼，另外也是在帮助别人，我们是一个小组的，更应该互相帮助、扶持。 **：好吧，那我明天试下。 主管：谢谢你了，接下来我们简单沟通一下明天的分享流程和内容吧…… 2、问好考勤（1/2）操作要点 考勤： 时间：1分钟 操作人：主持人 内容：逐一点到并统计小组出勤 （配合使用工具：小组活动量登记表） 提示：重点关注出勤异常人员情况并合理通报 问好： 操作人：主持人 目的：吸引组员注意力，告知二早的开始 注意： 1、主持人精神饱满，音调热情高昂； 2、统一小组问好内容、手势、掌声，可有个性化的形式。 主持人：精英组的伙伴，大家早上好。 伙伴：好，*寿福最好。 主持人：我们的口号是！ 全员：每日8分，月月入星！ 主持人：**，身体怎么样了，没回来上班大家都以为你签大单去了； **：…… 主持人：接下来开始点名，李强 李强：到 …… 主持人：点名完毕接下来，我们开始今天的访量汇报。 2、问好考勤（2/2）活动量登记表使用方法 提前填入每个组员姓名 组员是否到会进行打钩，未到会需了解情况 汇报时点：二早管—活动量汇报管理时间 汇报用时：个人不低于2分钟，不超过4分钟 3、活动汇报（1/6）活动量汇报的方法 汇报时主管注意事项 组员按格式汇报，如果与昨日制定的计划不符，要说明原因，并调整拜访计划 仔细听、认真记，善于发现汇报中暴露出的问题 汇报结束后，给予简练的肯定、点评 若组员汇报有遗漏，主管要及时的跟进询问、给予辅导。 主管记录组员的今日拜访计划，与明日汇报访量时做对照。 共性问题集中解答，个性问题个别辅导，组内无法解答的问题提交职场 昨天的拜访情况 昨天计划 3 访，实际完成 3 访。送出 1 份计划书，周经营日得分 9 分。（如果有未完成的计划或临时变动，需说明原因） 昨天拜访的客户是 转介绍 （汇报客户来源），是去 首次见面 （汇报拜访的目标）；当前的拜访处于 面谈 阶段（汇报销售或增员处于哪个环节了）；阶段成果是 送了一份计划书，，遇到的困难是 客户对康悦C兴趣比较大 ，但*寿福仍在考虑 （如果没有问题可以不汇报），我下一步行动方案是 再次接洽，利用重离子险进行促成 。 今天的拜访计划 今天准备 2 访，其中一个是增员 访，一个是 销售 访，（汇报拜访的目标）3个客户经营，递送一份计划书，预计周经营日得分11分。 拜访两个客户是 老客户 （汇报客户的来源），我准备采取的方法是上门面访 （汇报销售策略），客户经营是送 皇帝柑礼品，递送的是*寿福计划书，保费10000 元，客户是一家之主 （客户类型、被保险人类型，以便主管提出建议）。 3、活动汇报（2/6）活动量汇报模板 全员朗读