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分公司2018年开门红高手培养规划17页PPT

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文档格式:PPT
欧亿·体育(中国)有限公司语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于安徽)

类型:金牌欧亿·体育(中国)有限公司
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文本描述
2018年开门红高手培养规划 18年开门红产品结构测算 结合17年实际达成,在年末人力达到11万人基础上,若需要达成52.1亿的考核FYP目标,产品结构测算如下: 由于保监新政出台,xx停售,18年开门红产品吸引力对比xx会下降,前置重点人群培养,提前锁定客户,扩大产品影响力是18年开门红致胜关键。 18年开门红高手圈定 11万人*20%=22000人 根据测算,18年开门红理财型产品活动率需达20%,且件均需超45000,提前圈定20%的重点人群进行专项培养,有助于产品活动率及件均目标达成。 备注:17年1-5月销售过理财型产品且目前仍在职人员为31727人,该批人员是18年开门红理财型产品的主力人群。 18年开门红高手培养—名额分配 标准:片区自行确定(17年销售过理财型产品) 标准:1-6月累计考核FYP分公司前200名 标准:各单位自行确定(17年销售过理财型产品) 18年开门红个人业绩目标:100万 18年开门红个人业绩目标:60万 18年开门红个人业绩目标:10万 分公司,片区、营业单位分层级经营高手团,根据不同标准选拔人群,若该批人群达成对应目标,可带来34亿保费,占分公司18年开门红目标(52.1亿)比值为66%。 18年开门红高手培养—整体规划 TOP200 片区TOP2000 营业区高手20000 操作主体:分公司 客户培养:7-9月经济形式分析展E宝推送(线上)+9月中秋送福活动(线下) 训练启动:华南区线上开门红启动会 产说会 :10月南华寺祈福产说会 操作主体:各片区 客户培养:7-9月经济形式分析展E宝推送+线下9月中秋送福活动 训练启动:片区高手班及开门红启动会 产说会 :9月鼎翊财富论坛(覆盖1千人,备选) 操作主体:各营业单位 客户养成: 7-9月经济形式分析展E宝推送+线下9月中秋送福活动 训练启动:机构高手班及开门红启动会 养客:“玩转金秋”养客计划(覆盖1万人,备选) 产说会 :各营业单位高频次高端产说会 过程承接7-9月华南区经济课堂直播,10月法律课堂直播、11-12月空中产说会。 课程排期及主题 重点项目—华南区直播内容介绍 重点项目—华南区直播内容承接 启动 6月26日:项目启动 7-9月:经济课堂 10月:法律课堂 空中 产说会 11月:空中产说会 直播 区域规划 营业单位 前置面谈 统一组织观看启动会 收集高手18年开门红目标 每月收集高手潜力客户名单 组织观看直播 组织直播后的研讨及分享 推动高手建立潜力客户群,组织客户线上观看 营业单位部分小型产说会或个人答谢会与空中产说会时间一致,组织客户现场统一观看 分公司 下发项目启动通知 下发潜力高手名单 下发直播通知 追踪各单位直播观看情况 每月一期围绕直播内容实践案例 下发空中产说会通知 追踪各单位直播观看情况 重点项目—鼎翊财富论坛(备选) 举办形式:每天一场论坛,连续两天,计划9月下旬 论坛覆盖人群:每场500个业务员1000个客户,共1000个高手2000个客户 预计费用:350万

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