2018年开门红高手培养规划 18年开门红产品结构测算 结合17年实际达成，在年末人力达到11万人基础上，若需要达成52.1亿的考核FYP目标，产品结构测算如下： 由于保监新政出台，xx停售，18年开门红产品吸引力对比xx会下降，前置重点人群培养，提前锁定客户，扩大产品影响力是18年开门红致胜关键。 18年开门红高手圈定 11万人*20%=22000人 根据测算，18年开门红理财型产品活动率需达20%，且件均需超45000，提前圈定20%的重点人群进行专项培养，有助于产品活动率及件均目标达成。 备注：17年1-5月销售过理财型产品且目前仍在职人员为31727人，该批人员是18年开门红理财型产品的主力人群。 18年开门红高手培养—名额分配 标准：片区自行确定（17年销售过理财型产品） 标准：1-6月累计考核FYP分公司前200名 标准：各单位自行确定（17年销售过理财型产品） 18年开门红个人业绩目标：100万 18年开门红个人业绩目标：60万 18年开门红个人业绩目标：10万 分公司，片区、营业单位分层级经营高手团，根据不同标准选拔人群，若该批人群达成对应目标，可带来34亿保费，占分公司18年开门红目标（52.1亿）比值为66%。 18年开门红高手培养—整体规划 TOP200 片区TOP2000 营业区高手20000 操作主体：分公司 客户培养：7-9月经济形式分析展E宝推送（线上）+9月中秋送福活动（线下） 训练启动：华南区线上开门红启动会 产说会 ：10月南华寺祈福产说会 操作主体：各片区 客户培养：7-9月经济形式分析展E宝推送+线下9月中秋送福活动 训练启动：片区高手班及开门红启动会 产说会 ：9月鼎翊财富论坛(覆盖1千人，备选） 操作主体：各营业单位 客户养成： 7-9月经济形式分析展E宝推送+线下9月中秋送福活动 训练启动：机构高手班及开门红启动会 养客：“玩转金秋”养客计划（覆盖1万人，备选） 产说会 ：各营业单位高频次高端产说会 过程承接7-9月华南区经济课堂直播，10月法律课堂直播、11-12月空中产说会。 课程排期及主题 重点项目—华南区直播内容介绍 重点项目—华南区直播内容承接 启动 6月26日：项目启动 7-9月：经济课堂 10月：法律课堂 空中 产说会 11月：空中产说会 直播 区域规划 营业单位 前置面谈 统一组织观看启动会 收集高手18年开门红目标 每月收集高手潜力客户名单 组织观看直播 组织直播后的研讨及分享 推动高手建立潜力客户群，组织客户线上观看 营业单位部分小型产说会或个人答谢会与空中产说会时间一致，组织客户现场统一观看 分公司 下发项目启动通知 下发潜力高手名单 下发直播通知 追踪各单位直播观看情况 每月一期围绕直播内容实践案例 下发空中产说会通知 追踪各单位直播观看情况 重点项目—鼎翊财富论坛（备选） 举办形式：每天一场论坛，连续两天，计划9月下旬 论坛覆盖人群：每场500个业务员1000个客户，共1000个高手2000个客户 预计费用：350万