真诚服务客户 专业赢得信任 目 录 坚定寿险事业，大爱传承龙江 1996年加入保险业 我热爱保险的事业 它能传递爱与责任 保险使者抗疫有我 **人寿—意心保 暗自定下百件目标 客户为我目标所感动 我被客户的行动感动 有宇宙助力我无所畏惧 医护人员我免费赠送 意心保日录单33件 截止18日录单150件 你守护家园我守护你 01 02 03 04 拓客案例分析，二三月份目标 目 录 坚定寿险事业，大爱传承龙江 真诚服务客户，专业赢得信任 **悦享安康，守护美好生活 真诚服务客户，专业赢得信任 一场突发的疫情引发了全民对健康的关注…… 而事实上，我们有多少人运用了保险这个金融工具有效的去为家庭的健康搭建防火墙？ 中国目前因病致贫率高达33%！ 中国保险欧亿·体育（中国）有限公司协会 中国银保监将每年的7月8日定义为保险宣传日 其中，2017年的宣传语就为： 当下是服务客户的最佳时机 客户经营是永续发展的命脉 是保险从业人员生存的根基 需要常态化经营，贵在坚持 真诚服务客户，专业赢得信任 2016年再次回到个险渠道开始，我每天都坚持“至少要和3个人讲保险” 因为我知道： 寿险没有一招制胜的秘诀， 只有点点滴滴的客户积累。 真诚服务客户，专业赢得信任 关注客户的一切 让客户一同成长 与客户一起分享 我的客户经营之道 真诚服务客户，专业赢得信任 真诚服务客户，专业赢得信任 您的标题 点赞 点赞 点赞 45个月累计客户1368个 45个月寿险客户890个 一个被保险人最高48单 这是我寿险事业最大的财富 真诚服务客户，专业赢得信任 刘纭赫会客厅 2017年我在我客户中精选出138位，作为我的转介绍中心去培养，我还给他们建了个群，不断的渗透保险观念、培训他们保险知识，有的客户比营销员讲的还要好。 01 02 03 04 拓客案例分析，二三月份目标 目 录 坚定寿险事业，大爱传承龙江 真诚服务客户，专业赢得信任 **悦享安康，守护美好生活 重疾险的认知 一、如果您的一生中只选择一份保险，那么我建议 您选择重大疾病保险。 二、一个人如果有充足的重大疾病保险，相当于储 存了50%的养老金。 三、重大疾病一定要保到不能保为止！ ——韦正喜 悦享安康数据 2019年1月-2019年12月 悦享件数 20件 悦享安康亮点 1 轻重不分先后顺序，多次赔付 2 重疾88种不分组 3 轻症重疾双豁免 4 附加爱无忧、防癌 5 比理赔次数和病种更重要的是理赔的条件 01 02 03 04 拓客案例分析，二三月份目标 目 录 坚定寿险事业，大爱传承龙江 真诚服务客户，专业赢得信任 **悦享安康，守护美好生活 获得一位团险客户的转介绍 在防疫期间，通过持续的微信沟通 终于达成签单，促成3单悦享安康共计18175元 客户背景情况： 个体工作人员，女， 年龄35周岁，月收入6000元以上 家庭收入比较富足，家庭成员三人 客户重疾险的态度： 抱着对重疾险想多了解一些的想法咨询，但其爱人不认可，对保险比较抵触，因此销售难度较高 讲产品：在与客户进行50多分钟的电话沟通中，逐步收集并确定客户的需求信息。与此同时，马上为客户设计了三份计划书，多方面多角度的最大限度的满足客户需求，为客户进行详细的产品讲解，涵盖产品形态、具体保障、优势、条款、责任免除及最佳险种组合等，对于客户可能存在的产品异议，提前预判并进行讲解剖析，减少客户异议的出现，以求高效沟通并尽快促成签单。 讲保险：通过对客户保单的持有程度，切入保险观念及销售流程 1、经过与客户沟通，得知购买过哪些险种，分别为多少保额，为客户建立保单检视表。分析是否有保障不足的情况，从而进行精准的补充。 2、通过人生必备的七张保单，和家庭中购买保险的先后顺序原则进行切入，建议客户应该为自己补充哪方面的保障，以此为客户制作专属投保计划，并进行详细讲解。