业务经理晋升培训 太平营销基本法 课程大纲 知法—《基本法》认知 懂法—《基本法》介绍 用法—《基本法》运用 你对基本法的理解是什么 小组内交流10分钟后，推选1位代表发表 互动交流 《基本法》—— 彰显寿险营销独有魅力 体现公平、公正、公开 明晰未来职业生涯方向 精算化的企业盈利模型 认知1：成长路径 增员4个组员升业一 培养5个业一升高一 培养4个高一升总监 培养1个总监升总经理 认知2：游戏规则 认知3：行为准则 业务经理的工作职责 同一般代理人的职责 对所辖一般代理人的日常过程管理 对所辖一般代理人的辅导、陪同展业及培训班授课 营业组业务、会报活动的规划、执行与主持 报表与活动量管理 对所辖业务人员的激励活动 育成业务经理 一般代理人的工作职责 主顾开拓，拜访准主顾，宣传公司品牌，推销公司产品，完成签约（包括陪同客户体检、初步核保） 递送保单，提供售后服务和续期保费达成 拟订工作计划，每日填写拜访记录 积极主动增员 准时参加晨会、夕会、会报、培训等活动 遵守公司各项规章制度，完成公司交办的其它工作 认知4：收入来源 注：以2016版超A类《基本法》为例 2017年各层级主管的年均收入 备注：截止时间2018年1月23日，具体以系统为准，以上均为税前收入 职级越高 收入越高 调查小故事：美国哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等都差不多的年轻人做过一个长达25年的跟踪调查，调查内容为目标规划对人生的影响 认知5：明确目标 注：以2016版超A类《基本法》为例 课程大纲 知法—《基本法》认知 懂法—《基本法》介绍 用法—《基本法》运用 核心 优势 导向 推动组织发展 高利益、全福利 做绩优、增绩优大直辖、促晋升 懂法 一、基本法核心：推动组织发展（1/2） 基本法四阶九级 发展路径/血缘伦理/管理归属 一、基本法核心：推动组织发展（2/2） 收入类别共18项 从试用到区域总监，增加14项收入 基本法赋予更高职级更多的待遇 职级越高基本法利益越高 个人保费100万，佣金比例35%测算 注：以2016版超A类《基本法》为例 单位：元 二、基本法导向 导向1：做绩优 导向2：增绩优（1/2） 导向2：增绩优（2/2） 做直增，增绩优，增加管理收入近20.08万 浪漫思维：主管直接成功增员并培养10个3000C人力 单位：元 注：以2016版超A类《基本法》为例 个人可否达成优秀新人工作标准 入司后个人直增累计多少人？直增新人中，达成优秀新人标准占比多少 自我检视 弱体组（3人）用一年时间创造10.8万C，主管管理利益18000元 大组（20人）用一个月时间创造6万C，主管管理利益15360元 大主管一个月管理收入≈小主管一年的管理收入 注：以2016版超A类《基本法》为例 导向3：大直辖（1/2） 导向3：大直辖（2/2） 组人力升级带来收入升级 注：以2016版超A类《基本法》为例 导向4：促晋升 育成津贴享受时间是终身制 高级经理直辖部内三代及以上育成组津贴无限代 育成部、组的利益叠加兼得 区域总监直辖区及直接育成区三代及以上育成部津贴无限代，育成部、组、区利益叠加兼得 育成利益最大 注：以2016版超A类《基本法》为例