《附加险产品介绍》讲师手册
授课时间
150分钟
讲师要求
优秀
兼职讲师
主要授课方式
讲授、提问、通关

课程目标
增加学员销售附加险的意愿。
熟练掌握公司多款附加险等产品的产品要素，能实现以上附加险产品的销售开单，更好的实现“全面”的保险产品计划销售。










成功讲授本课程的关键因素
有丰富的寿险产品营销经历，尤其是拥有在主险基础上的成功销售附加险的丰富经验。











主要授课内容及流程
附加险概述
附加险的定义
附加险销售的意义
常用附加险产品介绍
附加高额交通工具意外伤害保险
附加2016住院费用医疗保险（A款/B款）
附加2016门急诊费用医疗保险（A款/B款）
短期意外险组合产品—祥和 D款
短期意外险组合产品—旅途无忧
附加防癌疾病保险
附加安心重大疾病保险
三、通关训练




























所需工具
讲师
投影片、讲师手册、学员手册、产品单页


学员
学员手册、产品单页

备注






幻灯片 1


教学时间：2分钟
教学目标：使学员明确本次课程的目的、目标；
教学方式：讲授
教学流程及要点：
导入：导语，导入课程标题；
讲解：提出课程的目的、目标；
辅助欧亿·体育（中国）有限公司：无

幻灯片 2


教学时间：2分钟
教学目标：建立同理心，树立讲师威信；
教学方式：讲授
教学流程及要点：
1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等；
2.个人经历与课程的联系 ；
辅助欧亿·体育（中国）有限公司：无

幻灯片 3


教学时间：2分钟
教学目标：概述课程的整体框架
教学方式：讲授
教学流程及要点：
课程概述：说明课程的过程、要领和收获；
辅助欧亿·体育（中国）有限公司：无

幻灯片 4


教学时间：1分钟
教学目标：导入课程第一部分课程主题
教学方式：讲授
教学流程及要点：
1.概述：概述课程第一部分的内容，包括附加险的定义、特点及销售意义；
2.导入：引出附加险产品的重要性；
辅助欧亿·体育（中国）有限公司：无

幻灯片 5


教学时间：2分钟
教学目标：回顾新人岗前培训的学习内容，了解大家对于新人岗前培训知识的掌握程度。
教学方式：提问+讲授
教学流程及要点：
提问：抛出问题
互动：回答问题
讲授：根据学员的答案引出下面需要复习的附加险产品和新学习的附加险产品
辅助欧亿·体育（中国）有限公司：产品手册
幻灯片 6


教学时间：1分钟
教学目标：明确附加险的定义
教学方式：讲授
教学流程及要点：
1.讲解：引用原文，给出附加险定义；
2.导入：附加险是附加在主险合同下的附加合同，它具有自身的特点和优势。
辅助欧亿·体育（中国）有限公司：无

幻灯片 7


教学时间：2分钟
教学目标：明确附加险销售的意义
教学方式：讲授
教学流程及要点：
1.讲解：讲授附加险销售对客户的意义。
2.举例：举例说明附加险销售对客户的意义和好处。
3.导入