课程名称：扬帆-12-小说会产品话术训练 课程类别：专业课——技巧习惯类 课程时间：3课时（150分钟） 学前准备(学员）：笔、学习笔记本、XX/小说会产品条款 学前准备（讲师）：熟悉《告白》内容。 教学方式：讲授、示范、演练 教学工具：案例、故事 教学欧亿·体育（中国）有限公司：话术欧亿·体育（中国）有限公司、通关评估表 课程说明 学习收获 通过健康险产品话术回顾学习，让我们加强对小说会产品的掌握，并通过演练能在小说会中熟悉运用产品及观念沟通话术，从而利用小说会提升业绩。 课程目标 XX终身险种回顾 课堂练习 示例 **先生，40岁，投保**XX终身重大疾病保险，保额30万元，10年交费。 问题 每年保费多少？ **先生于50岁时被确诊为条款列明重大疾病之一，给付多少保险金？ 家庭保险需要建立四大账户： 人生风险保障账户：为家庭收入主要创造者投资建立人身风险保障账户，让需要依靠自己生活的亲人有安全的生活保障。 健康保险账户：每个成员健康由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加，为自己和家人投资建立健康保险账户，让社会力量支付高昂的医疗费用。 养老金领取账户：晚年收入中断，养老费用长期持续支出，为自己的老年生活建立专项养老金领取账户，让自己老有所养，晚年生活无忧。 长期投资理财账户：资金贬值，投资失败，财富蒸发……为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户，让闲置资金不断增值，家庭财富持续增长。 生命不能承受之重 2009年，梁惠美不幸罹癌，为第3期乳腺癌，当时女儿仅一岁。而后几年中，她在家人的陪伴下开始了与癌症斗争的历程…自己从拒绝保险到被保险拒绝的心路历程，讲述自己因为拒绝加保而终身遗憾的故事，并对大家作出恳切的呼唤！ --摘自《告白》 傲慢与偏见 如果真的再给我一次机会，回到患癌之前，我一定会考虑加保。我会容许自己了解何谓加保，而不是执意认为保险业务人员谈起加保就是要赚钱。 --摘自《告白》 人生的真相 有话大家谈 XX终身对我们来说，意味着什么？ 健康保险产品是新人最好的拜访客户的险种， 人人都想要健康，人人都需要健康险，XX保险是长险销售的利器，是拜访客户的敲门砖 我学会了XX险种，可以邀请客户 参加小说会了，我有底气 我该怎么做呢 课程目标 有钱——年收入在5万以上 有权——家庭经济决定权 有意识——不反感保险 这是我的菜 会前准备 物品准备：投保单、签字笔、建议书、白纸、五十种疾病纸质文档等 技术准备：熟悉XX终身产品及异议处理话术 心态准备：平常心，服务意识 参会沟通 参会沟通：**，您好！最近很忙吧，今天我是专门来看望你的。最近我加入了保险公司，学到了很多以前不知道的知识，以前你对我的工作都很支持，我希望以后有机会为你服务。公司将在X月X日举办一个客户答谢会，会讲到一些健康养生方面的东西，也会介绍到一款保障高、范围全的健康产品，我向公司申请邀请你来参加，听了非常有好处，买不买都没有关系，主要是让您了解健康知识！你到时把时间留出来，上午8点半我来接你吃早餐！ 促成环节开门话术 三板斧话术： 今天没白来吧？ 讲师讲得好吧？ 你打算建立30万还是40万保障呢？