“举绩之火，燎原之源” -透过基本法看举绩背后的巨大利益- （营销基本法） 精英：举绩只不过几百元左右的收入，举绩对我来说意义不大； 主管：我一定要带领我的团队快速致富，本月实现多少多少人举绩。“多推出几个几个举绩就可以多获得主管底薪”。 公司：未来完成上级公司分配的举绩目标，完成考核预算。 你眼中的“举绩”是什么？ 的确，在不同位置的人，看问题的角度是不一样的，但却都合乎现实。 让我们一起来把这个“像”的拼图拼起来！ 如果把所有位置的说法拼凑起来， 是否能得到一副完整的“像”呢？ 举绩 （综合举绩） 期交举绩 短险举绩 基本法考核期交举绩 企划案考核期交举绩 月度实现个险长险主险保单单件保费达到800元及以上的保单1件，一般应用与基本法主管的管理收益计算中。 是个变量，目前大部分情况下指月度实现个险长险主险10年期及以上期交保费10000元视为万元举绩，一般应用于企划推动方案。 短期险当月保费累计达成1000元及以上视为短险举绩，短险举绩一般应用于基本法的主管管理收益计算中。 这个小小的举绩，真的是微不足道吗？ 举绩的基本形态 我们先来思考一个问题，我们是要做业务还是要做市场？ 寿险市场拓展的基础其实就是短险和健康险，最能体现保险的意义与功用也只有短险和健康险，短险举绩最适合的险种是短期意外险，期交举绩最适合的险种就是健康险。 举绩的目的并不仅仅是为了那一份保单，更不是快速创富的手段， 而是以一张小额的保单迅速占领一大片市场！ 答案肯定是后者！ 对我们的客户来说 由业务伙伴的举绩带来的短险和意外险是真正的保险，是将不确定的风险转化为可以确定的少部分保险费，是完整的风险规划必不可缺少的一部分，那些没有短险和意外险的保险利益会大打折扣。 对我们的业务伙伴来说 举绩的标准低，销售成功率高，容易树立展业信心，还可以锻炼、提升专业水平及展业技巧，增加业务员长期稳定收入（短险期交化），销售成本低，保本经营，可以迅速、有效积累大量的客户资源，全家福一张卡单可以获得五位准客户的信息，短险客户还是高质量客户的来源，可以方便索取转介绍，开拓市场，能为客户提供更加全面的保障，减少客户抱怨，避免“保而不赔”的情况发生，在当地树立威信，同时举绩更是职级考核中非常重要的KPI指标。 对我们的新人伙伴来说 除了以上重要意义外，举绩还可以有较高的收入（享受短险最高25%的佣金率，健康险最高35%的佣金率）如果每周销售一张健康险保单的话，收入也是很客观的，完全能够解决留存的问题，增强了新人伙伴从业的信心，提高留存率。并且短险的条款简单，好记，保单精美，好看，保费低廉，好卖，有的短险都可以通过手机及网络自助销售，销售非常便捷。通过销售卡式保单，锻炼了销售技能，积累了销售经验，积累了准客户，开拓了市场，为今后长期险销售工作的开展打下了坚实的基础。 对我们的主管伙伴来说 举绩率的提高决定这管理津贴提高，是团队考核的重要KPI，提高团队中新人员留存，促进组织发展，提高团队创富水平，检视伙伴们销售短险及健康险的多少还是主管检验业务员拜访质量高低的重要手段。 可以说，小举绩，大市场！ 举绩这只小蝴蝶扇动一下翅膀，或许就会在寿险这个大市场上掀起一场龙卷风！ 举绩的意义