——搞好客养，签单靠谱 我要和“你”谈恋爱 险资源网收集整理制作，未经险资源网授权请勿转载转发， 你的恋爱如何谈？ 胆大、心细、脸皮厚 1、从认识到普通朋友，女孩子和你认识了。然后你主动的联系…… 2、普通朋友到好朋友。成为普通朋友以后，你经常和对方聊天，找各种话题聊天，找各种理由邀她你们单独出去或者和朋友一块儿出去，去吃饭，逛街，看电影，看画展…… 3、好朋友到男女朋友。你们经常的一块儿出去逛街，吃饭，K歌，循序渐进，不要猴急，一步一个脚印慢慢来…… 追求三部曲 客养就像谈恋爱， 最终结果是签单 谁敢“大胆”拉小手， 谁能“细心”暖心窝， 谁能不断接触“脸皮厚” 关系、平台、技巧 签单三要有 在中国，人情很重要 关系客养：获客、养客、拓客 平台：收割、回收 技巧：提升成功率 客养是工作的必要内容 保险也是技术活儿！ 签单三要有 客养目的明确： 1、长期维护、开拓 2、五六联动完美收割 4月天天搞客养，5月天天搞平台！挣钱！ 4月天天看人搞客养，5月天天看人搞平台！干急！ 铺天盖地搞客养， 文的武的一起上！ 4月客养 天使基金！ 要花钱！ 存钱罐原理 种树还得浇水买化肥，上劳力！ 播种、培育、成长 11 我们是险商 定位自我 既然作为商人，我们当然希望成为像马云，宗庆后那样的成功商人，但是我们又发现，我们很多的伙伴，抓不住欧亿·体育（中国）有限公司的商机，在如此潜力无限的市场中迷失了自我，到底是什么原因阻碍了我们的发展呢？ 12 成功商人： 13 有舍才有得 有投才有入 财聚人散，人散财散； 财散人聚，人聚财聚。 14 “挖井” 如果他再多挖一锹？ 马云：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在了明天晚上。 不是盲目大量投入！ 正确投入 个人搞客养，怎样？ **支公司，**主管，2016年10月，邀约客户4名（夫妻1对，2个客户），牟平苹果采摘，总投入400元，2017年1月，签单2单，签单率66.67%，回收保费72000元，佣金11520元，投入产出比1:28.8！ 开发区支公司，**主管，2011年起，每年坚持中秋节圈定客户群体，递送客养礼品！仅2017年3月产品退市单月，新单期交76件！合计保费267810元，创佣74986元！ 个人搞客养，怎样？ 客养就是业绩！ 客养就是保费！ 客养就是佣金！ 不确定的签单概率 必然稳定的收入 持续客养！ 提升50%，不过分！ 先定个小目标，一个月挣两万！ 稳定、靠谱的！ 投入产出比 平均每位客户50元，4月投入1200元，5月挣20000元，投入产出1:16.7 平均每位客户50元，4月投入1200元，6月挣20000元，投入产出1:16.7 4月花多少、5月6月16倍返多少！ 团队经营靠客养 团队现状： 1、银行客户资源，有一定经济基础，我们具备资源优势； 2、客户资源利用效率低，仅依赖平台邀约，无法由银行客户向自身影响力中心客户转化； 3、仅依赖平台运作，且缺乏有效开拓方式； 4、现有客户资源存在老龄化现象，浪费严重。 现状要求： “客养—平台”保费生产线