国寿鑫如意销售逻辑 2 客户特征 投 保 人：长期经营的准客户，35～45岁中年女性为主 被 保 人：以孩子、至亲为主 职业分类：个体户、私营企业主为主 生活区域：中心城区 家庭年收入：100～300万 既往经历：做过实业、商铺、股票等投资，除1人外 均未买过保险 中年女性，关注婚姻风险和养老问题，希望有自己可以完全掌控和支配的钱，从容度过中年危机；希望有确定的养老金，安享晚年； 以孩子和家庭为重，人到中年开始考虑财富传承问题，希望既能够稳妥传承又不失去控制权； 4 政策一变倒下一片：个体经营者对国家政策变动引发的债务风险、诉讼风波非常敏感，希望做到账户隔离、分散风险，为自己留足后路； 经济实力较强、投资渠道较多，希望有安全又省心的理财方式让财富增值。 优先排序：控制性第一、安全性第二、收益性第三。 5 5 销售理念 理念一： 金账户给你稳稳的幸福，让你的“钱”永远跟你姓！ 6 金账户专属于投保人，是投保人的独占性资产 不管给谁保，都相当于给自己保； 金账户只能由投保人申请领取和借出，怎么用，随便你。 销售理念 7 金账户是受法律保护的安全账户 离婚不用分，欠债不用还，破产不查封、诉讼不冻结，传承不失控，税收不用交。 销售理念 8 销售理念 金账户 是你“稳稳的幸福” 以生命为长度，永远与你同在； 以合同的方式承诺本金绝对安全、收益终身保底，生命不息，增值不止。 9 9 销售理念 理念二： 开门红，拼的就是效率，“快”才是王道！ 销售理念 时间有限、资源最优、效率为先 从长期经营的准客户入手，借助客联会平台 高端客户需要高效率的服务 销售逻辑 第一步 筛选合适的客户 第二步 大胆邀请客户参会 第三步 借助公司平台打通观念 第四步 异议处理 第一步 筛选合适的客户 使用准客户40表 能做主的 自己管钱、单身或老公幸福耙耳朵 有实力的 手上有现钱、收入在百万以上、消费高 关系好的 平时联络多，经常聚会，相互介绍朋友认识 第二步 大胆邀请客户参会 电话邀约：公司感恩客户的活动，其中的专题我觉得对你们很有帮助，一定不虚此行，邀请你们来参加。 微信告知主题 电话确认：时间、地点 第三步 借助公司平台打通观念 1、结合会议主题沟通观念 政策风险：专家介绍，现在经济受国家政策影响很大，未来还将开征房产税、租赁税、遗产税等，你之前投资了那么多房产、商铺，现在收益也不理想，而且房产变现能力很弱，不如你现在拿一部分钱投资到“金融房产”上。