活动量管理 1、课程时长：100分 2、课程对象：新晋升组经理 3、课程授课方式：如：讲授、演练、互动问答 4、建议课程讲授人：处级以上团队导师 5、课程重点 1）活动量管理对团队发展及组经理个人的利益驱动点2）客户档案与成功日志的使用及追踪方法 本课程活动量工具是基于某地方版本开发，如参训学员所在单位有自己的版本，请将工具使用板块进行更换！ 课程说明： 照片 个人简历 （公司、入司时间、现任职级、个人工作经历、座右铭等） 讲师介绍 目录 课前思考 水果接龙游戏 总结： 好记性不如 烂笔头 如果你今天有6个客户要拜访，你会选择用什么方式记下来？ 如果你这周有30个客户要拜访，你会选择用什么方式记下来？ 课前思考 课前思考 你整个小组这周有120个客户要拜访，你如何掌握全员动态？ 作为主管，属员少拜访，我们却无可奈何，团队原地踏步甚至萎缩，我们心急如焚，却束手无策。 我们作为主管有没有这种情况？ 一样的市场 一样的平台 一样的训练 不一样的成效 ？？？？？？ 课前思考 什么是活动量管理 活动管理是日常经营活动的基础，是对团队销售与增员活动有效管理的方法，其核心是活动量的管理。 收入=活动量 ╳ (专业知识+技巧) 需要时间和经验沉淀 访量定江山 活动量管理的内容 效率、成功率、利益追踪 主管活动量管理的主要内容 活动量管理的重要性 活动管理是团队绩效产生的根基 2.1 贯穿销售流程始终 扩大入口——分析自身销售活动 -设定目标 -准客户的积累 -准增员的储备 -拜访有计划 -拜访有效率 -收入有提高 把控过程——辅导组员销售活动 -发现问题 -分析问题 -解决辅导 追踪结果——分类激励 -优秀分享，树立标杆 -目标微调，重设达成路径 -利益分析，鼓励达成 扩大入口-把控过程-追踪结果 2.2 决定团队绩效 由顶部进入的是准客户准增员 由底部出来的是客户和新人 从顶部到底部：活动管理决定了成功率， 决定了团队的绩效 2.3 与绩效目标相互促进，线性相关 拜访的客户数量 愿意谈保险的人的数量 提供保险计划书的数量 成交的保单件数 成交的保费金额 佣金收入 两志一档的使用 工作日志+主管日志 客户档案 制定目标 制定计划 活动管理 记录信息 整理欧亿·体育（中国）有限公司 客户经营 备注：课程中提供的工具模板仅为基础部分，各单位可根据活动量管理具体要求添加相关内容和工具示范。 步骤一：辅导组员填写工作日志 步骤二：批阅组员工作日志 步骤三：针对性辅导 工作日志的使用 步骤一：辅导组员填写工作日志（1/3） 月度规划 日、周、月计划层层分解，量化每日3业务访+2增员访，5-2-1标准工作模式，明确方向，清晰目标 1、工作行程提前规划，助于要事把握； 2、工作分项管理，提高效率，更专业。 日业务人力谈访规划访 周总结 月度目标 达成情况 当日总结 提升自我 步骤一：辅导组员填写工作日志（2/3） 每日3+3 拜访记录 周月总结 积累经验 月总结 月总结、主管阅示，助于经验积累，实现个人快速成长。 月总结 积累经验 步骤一：辅导组员填写工作日志（3/3）