如何将防癌险做大做多 万一 业绩展示 2013年达成百万标保 7月21日至今防癌险销售： 件数：71件 保费：21.2万 保额：1010万 我的成长之路 一、扎根阶段：（2002年—2004年） 1、初入保险欧亿·体育（中国）有限公司，困难和打击、坚持和信念； 2、初级、低端客户较多，慢慢入行； 3、访量：每天8访； 4、保费：60万； 5、客户数：355人； 6、件数：450件； 我的成长之路 二、成长阶段：（2005年---2010年） 1、他人的尊重和理解、内心的自我肯定； 2、进入中端客户市场、转介绍增多； 3、访量：每天5访； 4、保费：200万； 5、客户数：314人； 6、件数：460件； 我的成长之路 三、腾飞阶段：（2011年至今） 1、量的累积、质的飞跃、自信心的叠加、客户的认同、前进的动力； 2、打开高端客户市场、销售自成体系、转型阶段； 3、访量：每天6访； 4、保费：421万； 5、客户数：342人； 6、件数：580件； 万一 今天给全省的各位伙伴主要分享一下： 防癌险销售的销售理念以及关键步骤、销售技巧与方法 一、销售理念 1、自己先购买，借机再销售 利用自已的保单去促成、利用转介绍人的保单促成，客户的认同度会非常高 2、天天穿上防癌服，吸引眼球广宣传。 客户随时随地都在我们身边，要学会做个有心人！ 3、防癌险保命，理财险保钱 为自已准备保命的钱以外，还要准备理财的钱。 万一 一、销售理念 4、三千客户分四类，各个突破多签单 第一类是买过理财险但没有购买重大疾病的客户； 第二类是已购买过重疾但是保障不够的客户； 第三类是需要体现身价的客户； 第四类是其它客户（如转介绍客户、参加过说明会的客户、前期拜访过的客户等等） 5、保额销售促大单，以附促主保障全 少提保费、多讲保额，比如，小孩子1千多可以买27万的保障（最高可以建立70万的癌症基金保障），就多跟客户提保障，让客户觉得一点点钱可以拥有很高的保障，很值得、很划算！ 1、团单销售：家庭保单保全家； 保险要覆盖全家，一家人仅有一个人有保障，是远远不够的，男人在外工作很累很辛苦，是一家的顶梁柱，是肯定要买的，女人在家带孩子，也是一个技术活，也很辛苦，爱老婆，也要给她买，孩子是我们的心头肉，他更不能出什么事情，所以，一家人无论是谁有了风险，那么，将承受很多无法预知的事情，所以，一家人都要购买！ 2、案例销售：利用案例，引起客户的共鸣； 多收集案例，特别是发生在我们身边的事情，让客户觉得癌症离我们并不遥远，觉得自已必须要有这份保障！（案例） 二、销售技巧 万一 3、话术销售：简短精炼的语言，讲到心坎上； 4、自信销售：自信、底气、毫不犹豫的态度，勿容置疑的语气； 相信自已、相信公司、相信产品、相信客户一定会在我这里购买保险； 二、销售技巧