2017健康.财富季 高效绿通服务报告会 --基础操作手册-- 操作手册使用逻辑说明 大分类：绿通报告会基础操作+邀约操作 1、绿通报告会操作 -3161法则 -每天工作操作点 -具体操作训练 2、绿通邀约操作 -不同邀约借口，根据需要自由安装 -四大邀约操作分类介绍 1 运作篇 2 训练篇 CONTENTS 手 册 目 录 3 功能组操作篇 CONTENTS 手 册 目 录 1 运作篇 2 训练篇 3 功能组操作篇 泰康2017重疾绿通 —让绿通服务更好 绿通的实质 产品营销---服务营销 绿通带来销售方式的变化 重疾绿通怎么销售最有效率？ 易邀约 现场报单多 好促成 回收更容易 效率高 2017重疾绿通服务报告会 客户请的来 绿通服务报告会核心秘籍 邀：服务开口，轻松邀约 讲：服务为主，产品为辅 促：服务稀缺，火力十足 以服务为核心 带动销售 我们怎么做？ 3161法则 支公司、服务部的“绿通服务报告会”，以每三天为一个循环周期，不管周几。 业务员参与“绿通服务报告会”，以每六天为一个营销周期，邀约客户以家庭为单位，借助绿通，多单促成。 3161法则 运作核心关键 两电：两次电话（电话约访、电话回访） 两面：跟客户两次见面（送门票、接客户） 两电两面 推动节奏 启动订票 列名单 电话约访 送邀请函 炒作追踪 DAY 1 绿通报告会第一天早会核心流程 订票启动 名单整理（财富30表） 现场电话约访训练（回收3+1表） 核心内容不容改变！ 名单整理 启发式带领团队书写“财富30表” 现场电话约访训练 关键点： A、现场填写3+1表 B、约访成功才可离开职场 c、支公司设计小激励方案 整场早会的着落点 目的：有准客户，才能最终有行动 绿通报告会追踪工作 氛围营造： 微信群不断发送回访成功的信息，播报本场邀约还剩下多少名额，强调稀缺，营造紧迫感。 典范塑造： 微信群炒作树立优秀典范，让业务员在家里坐不住。 xxx伙伴已经成功邀约xx客户。 电话追踪： 根据回收的3+1拜访表，安排专人进行电话追踪，同时做拜访心理辅导。 早会运作 电话约访 送邀请函 炒作追踪 DAY 2 绿通报告会第二天早会核心流程 昨日邀约情况通报 绿通天使分享（昨日成功邀约最多者） 绿通服务专题 现场电话约访训练 核心内容不容改变！ 1、昨日邀约通报 关键语：XX伙伴在昨天已经抢先成功邀约X人 XX绿通服务报告会还剩下xx多少名额 目的：塑造典范 营造稀缺 2、绿通天使分享 关键点： A、客户邀约情况（提前辅导强调好邀约） B、绿通服务（产品计划）怎么打动客户的 C、感谢绿通服务和报告会（最终目的） 目的：重复说绿通好，争相参与报告会 3、绿通服务专题(汇赢/绿通早会专题) 关键点： A、少讲多练 B、时效性和针对性（当期情况下选内容） C、内容宜少不宜多（聚焦、当场掌握） D、要效果（通关、集体背诵、抽检） 目的：感知绿通产品好，会讲敢去约客户