职涯规划与成功分享 课程目标 帮助学员进行自我分析，了解自身未来的发展，从而树立正确的从业观念、确立目标；以授课讲师作为榜样，学习、复制成功。 目录 职涯规划 1 成长经验分享 2 ü 什么是职涯规划 就是职业生涯规划，是在不断探索自己和探索职业世界的基础上，对自己的职业生涯成长作出理性决策，然后制定有针对性的行动计划并执行，在行动的过程中不断澄清、坚定和调整，实现职业生涯成长的过程。 为什么要做职涯规划 认清自我 选准（认清）职业 确定目标 合理计划 坚决执行 达成愿望 如何进行职涯规划 树立目标：清晰可行，不偏离实际 定位明确：想要什么、应该怎么做 执行计划： 遵照公司、团队安排 养成良好的展业习惯-1211 积极参加相应教育培训 制定个人成长计划和工作计划 贵在执行 贵在坚持 发展重在选择 — — 通往成功之路 团险的销售生涯蓝图 团险的管理发展蓝图 双线发展 优化培育期，踏出晋升第一步 新人的培育期最短为3个月，最长为12个月，培育期满后品质考核得分达到或超过90分且个人考核保费达到客户经理一档年度维持考核标准60%的，可晋升为客户经理一档。 提前晋级，提早享受晋升待遇 双线发展 晋级路径清晰，迈向发展之路 客经系列晋升路径：考核保费+新增团体客户数+品质考核，每个年度考核期最多可晋升三挡！ 主管系列晋升路径：业绩指标+人力指标+品质考核，每个年度考核期最多可晋升两档！ 目标清晰，助你实现快速晋升 双线发展 打开通道，实现你的主管梦 同时达到以下标准的客户经理系列人员，由本人提出申请，地市分公司可视其综合能力择优予以晋升： 1、直接推荐或拟组建团队（含本人）的考核保费、总人力、新增人力、有效人力占比达到组经理晋升考核标准； 2、个人考核保费达到客户经理二档的维持指标值； 3、品质考核得分90分或以上。 筹划发展，从增员做起 双线发展 收入升级 省团险王经理补充 能力靠学习和实践 资源靠经营和积累 目录 职涯规划 1 成长经验分享 2 ü 分享内容 困惑与突破 成长与收获 未来的规划 你觉得 —— 做保险会快乐吗？ 从业15年 真的很快乐！ 从业之初的困惑 没目标 没客户 没方法 放弃？ 突破？ 自我突破 达标 整理客户经营档案 填写经营记录 掌握三项技能 出席 从业的收获 一、收入提升带来生活的快乐 原来工资可以这么高 一、收入提升带来生活的快乐 让家人幸福是我最大的快乐 二、奖励达标带来超越的快乐 公司的奖励真的很多 二、奖励达标带来超越的快乐 公司让我游遍大江南北 二、奖励达标带来超越的快乐 我坚信：逢奖必拿！超越自我！ 三、培训带来成长的快乐 培训让我更加自信 现在的我 从前的我 三、培训带来成长的快乐 培训让我从学员成为讲师 四、成长带来职级提升的快乐 四、成长带来职级提升的快乐 五、人脉拓展带来分享的快乐 工作中认识了很多朋友 五、人脉拓展带来分享的快乐 朋友多了路好走 五、人脉拓展带来分享的快乐 诚信展业让我赢得客户