话术训练篇 会前话术 一、铺垫短信 统一发送短信1： 您好，为庆祝**寿险营销20周年，回馈新老客户，公司推出“百里挑一 xx有你”活动，所有参与人员都有机会免费获得TM筛查活动（健康检测），期待您的参与！详情联系：林XX，电话：138XXXXXXXX 营销员会前话术 一、铺垫短信 统一发送短信2： 您好，为庆祝**寿险营销20周年，回馈新老客户，公司将对重要客户免费进行“百里挑一 xx有你”TM癌筛活动，肿瘤筛查是迄今为止早期发现肿瘤的最优途径,是**专为回馈客户定制的私人高端专属服务，高科技医疗手段帮您全方位检测自己的身体，做到有备无患健康一生，活动详情请咨询我司业务经理：林XX 电话：138XXXXXXXX （业务员群发短信和微信进行告知） 营销员会前话术 二、电话约访 伙伴：XX先生/女士，您好，您有没有收到发送的“百里挑一 xx有你”活动的短信。 收到了：那好，我尽快把活动的材料给您送过去 ，您看您是今天上午还是下午有时间…… 没收到：是这样的，为庆祝**寿险营销20周年，回馈新老客户，公司推出“百里挑一 xx有你”活动，将会对重要客户进行大抽奖，抽中的客户将免费进行TM肿瘤筛查检测，我把活动材料给你看看，您看你是今天上午还是下午有时间？ 营销员会前话术 三、首次面访送《告知书》话术 伙伴：XX先生/女士，您好，为庆祝**寿险营销20周年，公司将举办“百里挑一 xx有你”TM免费肿瘤筛查服务活动。肿瘤筛查是迄今为止早期发现肿瘤的最优途径, **专为回馈客户定制的私人高端专属服务，肿瘤筛查是高科技医疗手段帮您全方位检测自己的身体，做到有备无患健康一生。我一接到活动通知，立马就想到了您，您是我最尊贵的客户，我第一个就跑来通知您，因本次活动的名额有限，是在众多的客户中挑选一小部分的客户免费进行TM检测，这是活动彩页，近期公司将进行抽奖，如被抽中，您一定要去哦！ 营销员会前话术 四、抽中TM肿瘤筛查名额电话告之 伙伴：XX先生/女士，刚刚收到公司的通知，恭喜您被公司“百里挑一 xx有你”TM癌筛活动项目组抽中，获得TM肿瘤筛查资格，您看您是今天上午还是下午有时间我把TM肿瘤筛查检测包给您送过去…… 营销员会前话术 五、二次面见送《通知书》话术 伙伴:XX先生/女士，恭喜您被公司“百里挑一 xx有你”TM癌筛活动项目组抽中，获得TM肿瘤筛查资格，我专程把检测包给您送来。这检测和我们平时体检是一样的，前一天要休息好，早餐不要吃油腻的食物，最重要的是您可千万不要饮酒。检测那天咱们一定要提前30分钟到场，我会陪您一起去，迟到了这仅有的一次肿瘤筛查机会就错失了。检测包使用前千万不要打开，必须在无菌条件下进行检测，您看检测包是您自己带过去还是由我帮您带过去？ （提示：1.客户参会携带检测包、身份证、银行卡 ，否则不能参会） 营销员会前话术 会中促成话术 四次促成 产说会现场第一次促成——产品促成 产说会现场第二次促成——礼品促成 产说会现场第三次促成——X账户促成 产说会现场第四次促成——检测后休息再次促成 会中促成话术--营销员