幸福相伴 财富一生 感恩季定向客户专属回馈活动 幸福相伴 财富一生 感恩季定向客户专属回馈活动 会中操作 四大要素之---8大人物 人员构成 签到 4-6人 门神 2人 岛主 每桌一位 主持人 音效 （可由签到转变） 财务 1-2位 掌柜 负责礼品（可由签到转变） 领导 1-2位 客户签到 客户签到、上交保单、身份证、出示银行卡 工作人员将欧亿·体育（中国）有限公司装档案袋准备复印并计算积分 工作人员给客户编号（档案袋与客户号相匹配） 客户入场 礼仪（岛主）根据客户编号带领客户入座 客户候场 领导致辞（普通场无） 专题时间 报告会中运作流程 流 程 交流时间（八大促成） 伙伴、岛主、经理、财务、掌柜、门神就位 神秘嘉宾屡责（可不要） 主持人唱单 根据编号在门神处领取相关证件 90分钟交流 刷卡，完善手续 离场 --门神处领取保单， 解决三个问题 客户签到、上交保单、身份证、出示银行卡 工作人员将欧亿·体育（中国）有限公司装档案袋并计算积分 工作人员给客户编号（档案袋与客户号相匹配） 一、签到入场 注意事项 营销员陪同客户签到，复印处复印身份证、银联卡，签到处将身份证、银联卡复印件、保单装入有编号的欧亿·体育（中国）有限公司袋中。客户领取座位编号（例如：811；812等）。客户座位编号以到会先后顺序，依照从前到后、从中间到二边的次序发放，座位编号和欧亿·体育（中国）有限公司袋编号一致。签到人员在给客户配发桌号时，按照岛屿桌号错开发放，例如1-1、2-1等。确保每桌人数相当 礼仪引领客户入场，门神检查入场券，坚持五不准： 1、签到表上没有名字的客户不予进场 2、身份证、银联卡、保单缺任何一项不予入场 3、没有入场券的客户不予入场 4、临时更换的客户不予入场 5、迟到者不予入场6，业务员不着职业装不与入场 岛主引领客户按座位编号就坐，做短暂沟通；客户不能随意调换座位，以免会中返还欧亿·体育（中国）有限公司时造成混淆误发。 签到入场 门神指引，岛主带领 岛主根据客户编号带领客户入座，做短暂沟通，为后期促单做好准备 二、客户入场 会场布置 积分会一般在公司会场召开，座位以岛式“非”字形排定，每个岛6-10个客户。（如果客户人数较多，业务人员不预入场，座椅为单拍排） 客户入场 客户观看短片片 三、客户候场 主持要点： 强调纪律 今天的会议内容对您来说非常重要…… 引起客户重视！ 串词简短、有力！ 唱单促成时间控制现场氛围，注意着重炒作 险种的利益。 四、主持人开场致辞 要点： 主持人请出岛主 今天我们的会场还活跃着一群服务之星，他们就是我们本场活动的岛主，掌声有请岛主入场！ 岛主自报家门，介绍来意 大家好！我是**团队的***，接下来将由我为大家点到。点到名字的嘉宾请举手示意！谢谢！ 岛主报告到会人数 报告主持人，1岛应到6人，实到5人，万佳经理的客户王素洁未到。。。 主持人重复未到客户名字，提示工作人员将未到客户名字删除 请工作人员将万佳经理客户王素洁从定向名单中删除。 五、岛主入场点到 六、专题时间 15 会中的注意事项 氛围营造： 微笑的魅力—让客户感受你的真诚 点头的魅力—让客户与你一起认同讲师的观点 鼓掌的魅力—让客户被会场的热情感染 记录 鼓动客户积极参与