什么是重疾保额销售1、重疾保额销售是站在客户的需求角度上的销售方式；2、通过与客户沟通，按客户情况计算出重疾损失从而来确定保额，不是我要卖，而是你想买，由推销角色转为顾问角色；3、多数情况下，客户不会一次性买足重疾保障，但给客户建立了一个标准，给加保创造了空间及借口，未来随着客户收入的提升、家庭责任的变化，将会有多次加保的机会。重疾发生产生的费用给医院的治疗费给自己的康复费给家人的收入补偿常见重大疾病治疗及康复花销（数据来源：保险欧亿·体育（中国）有限公司协会2017年发布公开参考数据）重疾发生产生的费用：治疗及康复费用一般大病有5年左右的康复期或生存期但是根据法律法规规定，企业最长提供2年的医疗期（不解除合同）等于5年康复期内至少有3年是没有任何劳动收入保障劳动部发《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》而在这2年的医疗期内，仅可能得到最低基本保障收入，奖金、分红无缘……重疾发生产生的费用：收入损失5年收入损失=2年最低收入+3年无收入如果没有治好，不幸去世家庭必要支出还在继续小孩还要上学，老人还需依靠保障至少需要年收入×10年 让病后10年的生活、家人不会因此而改变重疾经济损失计算考虑到未来的医疗水平和费用上涨，社保外医疗费至少准备50万考虑到治疗后期康复费用，至少准备5000/月 × 12 × 5=30万考虑到一旦患病收入中断或治疗中途去世，收入损失至少要准备： 年收入×10年重疾保额计算（三问）一问：试想一下患重疾了，需要多少治疗费用？ _________元 二问：出院后期的康复费、营养费要用多少？每月_________元，5年合计 元。 三问：在康复期间，能正常工作吗？如果不能，工资收入会受到影响吗？会影响多少？每月_______元，10年合计 元。 以上三个部分就是重疾带来损失，都应该通过重疾保险获得补偿。因此充足的重疾保额是__________元。现场练一练重疾保额计算案例假设客户年收入20万元，如何科学计算该客户重疾保额： 治疗费：50万（考虑到医疗通胀） 康复费：5000×12个月×5年=30万 收入损失：20万×10年=200万 合计：280万 重疾保额计算原则这份保额在，就算罹患重疾 你的生活也不会因此而改变 你的家人也不会因此而改变1、足额：是否能够支撑首期治疗费用、康复费用、补偿收入损失。 2、全面： 基本—报销医疗费用（平常住院也能报、遇到大病也能报）； 品质—大病治疗报销尖端技术治疗费用、解决特定疾病特殊药品购药渠道、海外就医提高存活率。 3、全家：是否大家庭每个人都有适合的保障，确保家庭不会因为患病而改变。家庭购买顺序：顶梁柱优先买，保障必须足额全面；其他成员，保障也要兼顾防损健康保障计划书设计原则我坚信：只有通过重疾保险，才能让重疾不重，才能让生活不会因患重疾而改变，除此之外没有其它更好的方法！我确信：无论我怎么决定，只是决定付保费或付保额？ 我如果不选择付保费，我的家人就只能选择付保额了！医生最大的价值是挽救生命， 我们最大的价值是让更多的家庭拥有保障！