《产品组合技巧训练》讲师手册授课时间150分钟讲师要求兼职讲师主要授课方式讲授、提问、通关课程目标了解产品组合理论。学会依据客户需求进行产品组合成功讲授本课程的关键因素有丰富的寿险产品营销经历，尤其是拥有丰富的产品组合销售经验。授课前做到充分备课。主要授课内容及流程产品组合销售概述产品组合设计原则需求导向原则保障优先原则坚持保额原则产品组合设计示范青年期产品组合示范家庭形成期产品组合示范家庭成长期产品组合示范家庭成熟期产品组合示范产品组合销售金语训练通关所需工具讲师投影片、讲师手册、学员手册、产品单页、EPAD学员学员手册、产品单页、EPAD备注幻灯片 1
教学时间：2分钟教学目标：概述课程的整体框架教学方式：讲授教学流程及要点：讲解：课程概述：说明课程的过程、要领和收获；导入：下一张PPT辅助欧亿·体育（中国）有限公司：无幻灯片 2
教学时间：2分钟教学目标：建立同理心，树立讲师威信；教学方式：讲授教学流程及要点：1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等；2.个人经历与课程的联系 ；辅助欧亿·体育（中国）有限公司：无幻灯片 3
教学时间：1分钟教学目标：明白做好产品组合、满足客户需求是一个合格营销员的必修课。教学方式：讲授教学流程及要点：讲授幻灯片上的知识点，突出要根据客户需求进行不同方案的设计。导入：进入下一张幻灯片。辅助欧亿·体育（中国）有限公司：无幻灯片 4
教学时间：2分钟教学目标：概述课程的整体框架教学方式：讲授教学流程及要点： 课程概述：说明课程的过程、要领和收获；辅助欧亿·体育（中国）有限公司：无幻灯片 5
?教学时间：1分钟?教学目标：导入课程第一部分课程主题?教学方式：讲授?教学流程及要点：1.概述：概述课程第一部分的内容，我们为什么要卖产品组合呢?2.导入：引出保险规划的具体原则?¨?ú×êá?￡o?T幻灯片 6
教学时间：2分钟教学目标：进行产品组合的好处教学方式：讲授教学流程及要点：突出对客户的利益所在；强调保障更高进入下一页ppt幻灯片 7
教学时间：2分钟教学目标：进行产品组合的好处教学方式：讲授教学流程及要点：突出对营销员的好处；强调收入更高进入下一页ppt幻灯片 8
教学时间：2分钟教学目标：树立营销员卖组合产品的信心教学方式：讲授教学流程及要点：说出营销员心里的担忧；解决担忧进入下一页ppt幻灯片 9
教学时间：3分钟教学目标：进行产品组合销售更简单教学方式：讲授、案例；教学