产品亮点 ——华夏福临门年金保险计划（赢家版）早会训练课程第二天 典范力量1345667课前预习讲解示范全员朗读两两对练课堂互动相互点评全员考试预讲读练问评考2Content目录亮点1：短期缴费即安全亮点2：中期灵活可贷款高额应急金，贷款“低”成本双贷机制，双倍流动性1. 福临门（赢家版）的保单现金价值80%可以进行保单贷款，产品精算预定利率4.025%，当前贷款利率5%（截至2018.10月）*； 2. 金管家（万能型，赢家版）的账户价值80%可以进行保单贷款，当前贷款利率6.4%（截至2018.10月），万能账户保底利率3%，预期结算利率6%（高档） * 。备注：万能账户结算利率超过最低保证利率（3%）的部分具有不确定性；亮点2：中期灵活可贷款亮点3：长期价值非常高亮点3：长期价值非常高亮点4：终身给付现金流无需打理，终身相伴的现金流交五给一，高额年金 月月增值，终身给付亮点5：完整无税传承下一代这是一款短期缴费即安全、中期灵活可贷款、长期价值非常高的终身年金险产品。必须掌握两大工具面对这么好的产品，你该如何做销售？如何查费率表险种性别保险期间缴费年期投保年龄计算保费/保额如何讲计划书讲解计划书的过程其实就是将条款中文字语言对表看收益案例演示：Content目录亮点1：短期缴费即安全亮点2：中期灵活可贷款高额应急金，贷款“低”成本双贷机制，双倍流动性1. 福临门（赢家版）的保单现金价值80%可以进行保单贷款，产品精算预定利率4.025%，当前贷款利率5%（截至2018.10月）*； 2. 金管家（万能型，赢家版）的账户价值80%可以进行保单贷款，当前贷款利率6.4%（截至2018.10月），万能账户保底利率3%，预期结算利率6%（高档） * 。备注：万能账户结算利率超过最低保证利率（3%）的部分具有不确定性；亮点2：中期灵活可贷款亮点3：长期价值非常高亮点3：长期价值非常高亮点4：终身给付现金流无需打理，终身相伴的现金流交五给一，高额年金 月月增值，终身给付亮点5：完整无税传承下一代这是一款短期缴费即安全、中期灵活可贷款、长期价值非常高的终身年金险产品。操作要点：1.学员全部起立 2.全员朗读、声音洪亮整齐 3.朗读三遍读Content目录1.两人一组，进行角色扮演，体现实战 2.所有学员必须全都参与其中 3.助教老师随时下去走动巡视，维持好训练纪律 4.一方完成后做角色互换，演练两遍 操作要点：练Content目录1.在课堂上讲师主动与学员积极互动 2.学员有不清楚和了解不透彻的地方及时向讲师提问 3.讲师要耐心、认真、全面地回答学员所提问题 操作要点：问操作要点：1.请两组学员上台演练，台下学员点评，讲师指导 2.讲师指导和点评要关注关键词的演练效果 3.多鼓励，少批评 评1.所有学员参加考试 2.以多种形式进行通关考试（笔试+口试） 3. 严格要求考试过程，不许蒙混过关 操作要点：考