深度的吸引面谈 检查：主管增员管理手册 职业性问题探讨 我将做什么？ 我的回报是什么？ 你如何评估我的成功潜力？ 我如何渡过过渡期？ 我如何学习销售？ 激发兴趣的面谈 增员的四个销售点事业发展机会 12341. 将需要换工作的观点推销给他们 鼓励他们用开放的思维考虑寿险工作 参考他们对现状的不满，将寿险工作联系起来2. 将你和你的能力可以帮他取得成功的 观点推销给他们 讨论你的哲学观，原则及价值观 谈谈你曾经培养出的人才 讲一个你曾取得成就的故事 3. 将这份职业连同未来的利益推销给他 职业 成功=5%知识+95%努力 未来 拥有营业区，你的收入和机会 职业利益：管理能力，培训的提供 4.将公司和团队推销给他 “沟”者渠也，“通”者连也。沟通的魅力沟通的前提条件之一是有效地表达自己的信息。 沟通的前提条件之二是建立和谐的气氛。 沟通的前提条件之三给别人一些空间。 沟通的前提条件之四是学会倾听。 沟通的意义决定于对方的回应深度的吸引面谈 准增员对象的问題职业性问题探讨 我将销售什么？ 销售的对象是谁？ 如何开拓高收入客户？ 每日活动有哪些？ 付出多少时间与努力？ 我将做什么你将要销售的是… 销售的对象是… 这是你如何开拓大量客户的方法… 你每天活动包括.. 你要有80％时间和精力花在学习与拜访上… 向他展示一份真实的销售计划，问以下问题： 你觉得这份计划如何？ 你有没有改进的意见？ 看一看这个产品，你如何推向市场？ 你在接下来的90天内可以销售多少张？你会怎么做？ 我的回报是什么你的收入包括佣金，续期佣金… 公司还有的奖励和福利包括… 我的收入，成就。我培养的人才的收入… 当然，这份事业的满足感是我回报… 你如何评估我的成功潜力你期望什么？ 我能传授什么？每个进入这个欧亿·体育（中国）有限公司的人，都希望有收入的回报同时，要有个人的成长… 我们有专业化的管理系统，包括规划，发展，培训，辅导，奖励…