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XX银行5G核心销售模式培训总结
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目 录培训介绍2欧亿·体育(中国)有限公司汇总3后续工作4 项目说明 目 录 项目说明1欧亿·体育(中国)有限公司汇总3后续工作4 5G核心销售/培训模式5G销售流程 5G销售流程服务定位
(四大支柱)筛选技能模式售后服务促成与 完成手续决策树与 产品呈现 决策树与 产品呈现
(S-A-B)5G销售流程服务定位
(四大支柱)筛选技能模式售后服务促成与 完成手续决策树与 产品呈现客户开拓与转介绍 5G销售流程筛选技能模式促成与 完成手续决策树与 产品呈现5G销售流程服务定位
(四大支柱)售后服务客户开拓与转介绍决策树与 产品呈现
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(四大支柱)筛选技能模式售后服务促成与 完成手续决策树与 产品呈现客户开拓与转介绍5G销售流程服务定位
(四大支柱)客户开拓与转介绍5G销售流程提升5G销售流程 – 培训效能小组讨论 – 话术范例
客户风险偏好 (链接语)
客户的兴趣点 (链接语)
了解客户基本信息 (链接语)
讨论时间:15分钟
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分享时间:5分钟5G销售流程-客户的兴趣点、了解客户基本信息5G销售流程-服务定位1、完成《**银行个人客户风险测试评估问卷》2、 “链接”客户的兴趣点3、了解客户基本信息 整
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