**渠道2017年开门红 思路汇报 开门红目标设定 22017年开门红优势 2017年开门红的挑战满付工作压力不容小觑—满期险种开门红运作总体思路趸交联动渠道 市辖竞抢 迅速上量期交提前赶早 规模为先 阶段落实自营与个险同步 12月8为首阶段赛点 拿下30%目标双轮驱动：渠道 自营双引擎： F4 T4客户倍增 活动倍增开门红节奏安排11月15日前 开门红启动12月8日 自营首卖1800万(18%)1月1日 新年秒杀3000万(30%)1.2日-2.21 与春运同步 7000万(渠道同步（75%）2.15-3.31 转型十年期 （100%）抢先抓早 把控节奏推算依据： 2016年开门红件均保费2.77万，队伍人数（期交万元人力）为413人，实现保费6513万元； 在件均保费不变的情况下，2017年开门红实现9509万保费，队伍实动人数要达到603人。 按四季度末663有效人力进入开门红，人均件数要求5.18件（2016年人均件数5.7件）保费=实动人力*人均件数*件均保费客户全预算活动倍增按照客户经营1:3:9法则 拜访9个客户、经营3个客户、转化成功1名客户推算依据： 2017年客户量要实现翻番，则客户经营数量要实现翻番，拜访客户量实现翻番； 2017年要实现拜访30909个客户，经营10303位客户2017年**将重点围绕“满期及鑫丰新A、鑫年金客户，生日客户、有车客户、历史拜访未签单客户”四类客户群体开展重点拜访、定向养育、项目经营、精准营销。精彩开局—五项准备渠 道 沟 通 准 备氛 围 营 造 准 备销 售 人 力 准 备销 售 支 持 准 备客 户 积 累 准 备92016年开局准备 渠道沟通准备一、10月中旬，启动渠道网点客户经营方案量质争取合作网点数提升：250个提升绩优网点产能 a、2016年10件以上保单网点 b、星级网点奖励入围网点 C、老客户50位以上网点 d、关注网点主任、核心柜员及客户，分层拜访、分层经营拜访4步骤： 拜访、活动、合作、客养二、市公司赴县行拜访并赴挂钩网点慰问 三、力争组织核心渠道及核心网点人员财富知识短训班。 四、市行、市公司联合下发方案+启动培训； 支行、支公司对接、启动、培训； 力争联合银行召开利益派送会。 2016年开局准备 客户积累准备大拜访方案，量质并举；量新老客户大拜访活动+转介绍 制定 有由头+工具+全面追踪体系质分层次客户经营活动（市、县联动）与T4平台结合2016年开局准备 氛围营造准备10.15日，开门红研讨； 10.18日，启动开门红客户经营及渠道经营工作； 11月初，销售人员分层培训班；（规划师主管、精英，规划师新人，客户经理） 11月15日，开门红启动（团康大赛） 职场布置、追踪安排等12