可控式增员增员面谈 可控式增员流程8部曲 第一步：根据《九九归一表》，填写《财富30表》，进行电话邀约 第二步：填写《职业能力测试表》、《应聘人员适性测验表》《新员情况登记表》，并将三表装到档案袋中 第三步：手持档案袋到“面谈等待室”等待，推荐人陪同到“专家面谈室”面谈 第四步：面谈结束后到“收费室”报名，交费并再次促成 第五步：在等待参训期间进行家访 第六步：参训前一天业务员向新员递送《参训确认函》 第七步：参训前做变卦处理，内勤要进行100%回访 第八步：参训当天100%接新人，到家接，押上车第1步 列名单打电话1.根据《九九归一表》，填写《财富30表》 列名单不筛选 列名单不翻手机 列名单不翻通讯录 列名单根据欧亿·体育（中国）有限公司逐一解读 列名单不考虑做不做保险凡找不到增员对象的，只有一个原因，自我设限，替客户做出了决定。 只要不再自我设限，增员三个五个都不在话下。 所谓名单枯竭，就是你把你认为的低处的果子打过几杆子（打电话）后的一种放弃。放弃了什么？放弃了绝大部分你认为“根本就不可能”的名单。 所谓名单枯竭，实际上就是在替客户做决定，就是在写名单时的一种筛选，就是在打电话时的一种筛选。一筛选，看谁都不像，所以绝大部分名单还没动，名单就枯竭了。名单枯竭是个伪命题邀约话术—— “老同学（老朋友、老战友、老同事……），告诉你个好消息，我现在在市里培训，听公司领导说，公司要招聘一批优秀的理财经理和主管，要有一些特殊待遇和政策；领导还说了，为了招聘到合适的人才，还特地聘请了职业规划专家来进行性格分析，从性格特征来分析您适合从事的职业。 咱们是老同学（老朋友、老战友、老同事……），我第一个把这好消息告诉你，我觉得你最适合，我先给你报上个名让专家给分析一下。”打邀约电话预约面谈人员统计表1.老员离开职场去接新人，必须上交《预约面谈人员统计表》； 2.不上交《预约面谈人员统计表》 ，不能离开职场。不离开职场就要继续打邀约电话。职场内建立四室注：填表室与面谈等待室合二为一1.提前设置签到处，新人来到公司后先签到 2.填表装档（需有填表室）：新人从面谈助理处领取三张表格，填写后由面谈助理检查后才能装进档案袋，填写不完整的不予装档，退给新人补充完整。用铅笔标上档案编号和性格分析号码。 3.面谈助理负责提示新人把手机调整到静音或振动状态；引导新人到面谈等待室等待；引导新人到专家面谈师面谈第2步 填写“职业能力测试表”、“应聘人员适性测试表”、“新员登记表”并将三表装到档案袋中注意： （1）避免出现面谈师空闲而新人在门外排队等待的情况。 （2）公司内外勤统一着职业装。第三步 持档案袋到“面谈等待室”，等待面谈填表室和等待面谈室准备物品： 1. 空白三表、牛皮档案袋、签字笔、填写好的三表模板 2.公司宣传视频、《经济大调查》视频、公司展板展架 3.小瓶矿泉水、一次性纸杯、咖啡、糖果等第三步 持档案袋到“面谈等待室”等待，推荐人陪同到“专家面谈室”面谈 专家面谈室准备物品： 专家面谈记录表、专家签字笔、笔记本电脑、人力资源专家桌牌、微信收费二维码（增员面谈七言真经见附件）面谈期间，老业务员要陪同新人面谈。陪同期间老业务员尽量少说话，不允许玩手机，更不允许接打电话和随意出入；不要同时带几个人来。面谈师面谈流程1.根据三表确认信息 2.经典三问 3.介绍保险欧亿·体育（中国）有限公司三大金点 4.以不变应万变，促成缴费面谈谈到最后一定要谈到缴费，面谈时间控制在10-15分，每面谈完一个人都要记录在《面谈师记录表》上面。第三步 持档案袋到“面谈等待室”等待，推荐人陪同到 “专家面谈室”面谈第四步 面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费并协助促成（1）不缴费的新员不能轻易放走，一切以新员缴费为目的，要与增员人配合，新员不缴费绝不罢休！ （2）促成师要促成缴费并现场收费，没带现金的用微信收款，要现场量衣服，收费后开好收据、做好登记。促成师1.收费室要单独的房间，距离专家面谈室不要太远 2.促成师一定要现场收钱 3.收费时要有量衣服的动作 4.档案袋统一在收费室收取促成师目的（最好是女性）准备物品： 缴费登记表、皮尺、收据、微信收费二维码注：一旦缴费马上量衣服