保险基础知识 学习目标 通过本课程的学习，使学员对寿险基础知 识有所了解，以完善理论知识，为销售作好准备。前 言 目 录人身保险合同的组成人身保险的分类人身保险的9大条款保单条款解读示例3风险与保险 一、风险的定义 案例：小王骑着自行车去公司上班，由于下雪路滑，一不小心在拐弯时摔了一跤，导致左腿骨折。 思考：小王在出门前知道自己会摔跤吗？ 风险是事件发生的不确定性 ◆是否发生 ◆发生时间 ◆导致结果二、风险管理案例：小王有家族遗传的胆囊炎，一旦发病就痛不欲生，还可能引起其他并发症。 思考：如何来控制疼痛及并发症？ 通过手术将胆囊割除 ——避免 戒烟戒酒、注意饮食，养成良好的生活方式——预防 一旦胆囊炎发作，立即服用疗效好的药物——抑制 做手术和服用药物而花费的金钱呢——自留或转移 6三、风险管理与保险起源保险的起源保险的定义 保险指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生而造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。7目 录人身保险合同的组成人身保险的分类人身保险的9大条款金保安康保单条款解读8风险与保险人身保险的分类保险标的：寿命和身体 意外伤害保险是指被保险人因意外伤害事故以致死亡或残疾，按照合同约定给付全部或部分保险金的一种人身保险。 重点： 意外伤害：非本意的、突发的、外来的、不可预见的、伤害事实成立 一、意外伤害保险 健康保险是指以人的身体为保险标的，使被保险人在因疾病或意外事故所致伤害时，发生的医疗费用和收入损失获得补偿的一种人身保险。 二、健康保险 人寿保险是以被保险人的寿命为保险标的、以生死为给付保险金条件的人身保险。 三、人寿保险 1、死亡保险是以被保险人的寿命为保险标的、以死亡为给付保险金条件的人 身保险。分为定期寿险、终身寿险。 2、生存保险是以被保险人的生存为给付保险金条件的人寿保险 3、两全保险是以被保险人的寿命为保险标的、无论被保险人在保险期末生存 或是在保险期间死亡，保险人都给付保险金的人身保险。 4、年金保险是指以生存为给付保险金条件，按约定分期给付生存保险金，且分期给付生存保险金的间隔不超过一年（含1年）的人寿保险。普通人寿保险指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。 保监会规定：保险公司每年至少应将分红保险可分配盈余的70%分配给客户。 分红保险的定义 新型人寿保险