摩天轮一阶课程解析 **市分公司教育培训部讲师 2012年全国讲师大赛**赛区一等奖 曾撰写《运用企业文化统一营销员思想》一文获**公司青年论坛一等奖 总部收展项目组育成组成员主讲介绍摩天轮一阶课程解析课程介绍课程主要内容摩一设计思路新人通过代理人资格考试后到转正前 时间： 新人特点： 摩一设计思路-使用阶段1-3个月育成的核心指向一个问题摩一设计思路-阶段目标生存 live摩一设计思路-培育环境对欧亿·体育（中国）有限公司的理解不深 对公司的认可度不高 心态较浮躁、容易动摇保险还只是一个名词，保险知识、心理建设、态度习惯均是空白，尤其是销售方面。应具备的技能-已掌握的技能 =技能差竞争激烈。保险从业人员多、市面上产品多、客户面对的选择多， 为什么是你？摩一设计思路-培育目标习惯是掌握技能的条件，技能是达成目标的前提，所以技能是培育目标的落脚点核心条件前提摩一设计思路-技能差要生存就要开单！进行心理建设，坚定从业信心 具备寻找准客户的技能 基础销售技能，和营销新人一样 组织发展性，新人增员技能 摩一设计思路-达成路径这个世界上你最相信谁？自己摩一设计思路-达成路径摩一设计思路-达成路径能说很重要说什么？ 怎么说？新人会说什么比听懂了什么更重要 新人会做什么比知道了什么方法更重要如何让新人 会说会做？ 摩一设计思路-设计思路摩天轮一阶 阶段目标清晰 一个剧本 构建良好的生存环境 演剧本比听故事更重要从业信心 基础销售技能 产品策略 增员技能围绕目标 手册为主 课程为辅 复制传承 职场育成 导师示范 主管辅导 伙伴促进 言传身教人市互动 反复练习 脱口而出 声情并茂 排出信心、技能、产能摩一手册解析收展育成的需求收展的育成力求做到，建立新型育成模式，突出主管为主导，导师为支撑，职场为依托，公司搭建平台的特点，在于各阶段、各时点能够对新人的知识技能进行辅导训练。 同时，形成一套完整的工具植入到主管、新人、导师、公司的育成体系中。实现上下统一，分层推动，多方面落实的育成平台。核心工具开发构想-“一个剧本”主要板块构成手册前言介绍翻开就看到 规矩先立好 平日重训练 通关要严格第一篇：我们的文化主要内容： 核心文化、**企业家文化、行为规范、感恩文化、七如文化 设计目的： 发挥文化的引领作用，养成良好的行为规范。 表述要点： 核心文化的释义和行为规范的解读。第二篇：我们的工作主要内容： 我为什么买保险、买保险选**、为什么在我这买保险、我为什么做保险 设计目的： 认识了解从事这份工作的主要内容。 表述要点： 从大到小，从高到低，重复强调做保险是一个正确的选择。第三篇：保险理念轻松谈主要内容： 讲故事说保险、画图讲保险、保险生活化 设计目的： 通过三方面的学习，掌握对身边人讲保险的能力 表述要点： 重点掌握用不同的形式进行讲保险理念的讲解方法，重点是画图讲保险第四篇：技能建设主要内容： 准客户开拓、如何进行电话约访、如何进行异议处理、客户关系经营 设计目的： 掌握基础销售技能，重点强化关键环节，提高对维护客户关系的重视程度 表述要点： 准客户的开拓是入口，电话约访是门票，客户经营是演出，异议处理是出口。