朋务升级 格局升级保单“升级”3? 总公司领导的关注，1108发布会营造 的空前的东方红氛围 ? 标准化客户经营模式（ A65311）给 自己带来的成长 ? 公司高额保单营运的支持456 从最大保单200万到开门 红首战3000万，是一年多来 自己朋务升级、格局升级带 来的突破结果！7 客户背景 ? 3000万保单来源：老客户冯女士加保1000 万+转介绍王女士2000万 ? 外贸、实体经营业主，均为40多岁女性 ? 两个客户的家庭资产均过10亿，经济实力 雄厚 ? 保险意识强、家庭责任感强8朋务升级 ? 朋务触点更贴心 ? 朋务内容更精准 ? 朋务活动更客制 ? 朋务对象更延伸9朋务触点更贴心每一个时点都是客户朋务的关键“触点”10 朋务内容更精准 ? 短信送关爱? ?时间及频率：每月1次及节假日収送 内容选择：客户感兴趣的话题（出差/旅游地的天气情况、季节变化健 康护理知识）? 微信秀成长? ? ?参加的各种高端培训（含自费）的内容及心得\收获 获得的各种荣誉 总公司、分公司、中支公司 大客户一般会默默关注微信群、朊友圈的信息，没有反馈不代表没有 关注！11 朋务活动更客制 为客户用心定制酒会聚餐、旅游、庆生等专 属活动 ? 选择对客户有意义的日子（生日、回国接风酒会） ? 选择对客户有意义的礼物（6.1儿童节特别朋务） ? 根据客户休假习惯组织出国旅游（欧洲14日温情 旅游）12 朋务对象更延伸 ? 客户特征接近、朋务动作相同，销售动 作类似，转介绍是最轻松的销售 ? 不管面对高端客户还是普通客户，转介 绍都是我们的“基本功”和“必修课”13朋务升级，带来冯女士足够的信任；她主 动为我介绍了王女士； 几乎同样的朋务内容和方法，在一段时间 的接触后，王女士主动提出“放500万在你 们公司”的想法…… 然而，我拒绝了！14? ? ?给客户“最适合”的 给客户最正确的理念 给自己最大的底气格局升级15给客户“最适合”的 ? 再多了解客户一些 ? 给客户“最应该拥有的”，而不 是“我最想要的” ? 不要以自己的认识局限了客户的 “能力”16 给客户最正确的理念 ? “理财观念”的正确建立远胜 “收益回报”的片面比较 ? 家庭财务规划应该是一个家庭的习惯 ? 企业资产的保值增值是一个企业家的责任17给自己最大的底气 ? 公司好——2016年公司经营结果给 客户巨大的信心 ? 东方红好——“118”“双帐双贷” 最符合客户理财需要 ? 开门红启动会好——1108全国氛围好 总公司领导和专家 “陪访”18 2017年开门红来临之际，借 着新东方红上市，我为客户分别设 计了1000万和2000万的计划。 在1108发布视频会现场，两 位客户高兴的签单并顺利到帐！19 朋务再升级，格局再突破！ 开门红目标——再进500万 2017年打造XX高端市场 首选个人品牌