以效率为本 实现营业区跨越式发展 ** 组经理 **** · 十八区十八区销售支持委员会负责人 营业区2017年通过半年的时间，在号人力是去年一年人力的1.8倍，半年的业务达成是去年全年业务的近2倍分享嘉宾 独立十八区以效率为本，实现人力业务增长迅猛营业区月度规划 营业区月规划围绕四大核心，首先根据团队节奏安排确定月度工作重点，通过营业区的高管会统一商讨营业区月度规划，目的在于更快更效率地引导营业区周单元和日达成营业区月规划具体内容意愿启动： 通过解读本月对于全员的意义（客户经营、收入、荣誉等），启动全员冲刺意愿 目标分解： 按人力划分各处、组区的目标， 目标分解到每周、周目标分解到每天的日平台 设立各层级开单日：提前于团队开单节点一天 设立月度激励方案： 设立首周开单抽奖方案、营业处阶段达成责任额奖励基金方案、小组保费前三聚虾基金、个人保费前三、件数前三个性化的方案：游泳装备、口红、拉杆箱、知音号门票等 五大功能组汇报：上月工作总结及本月能给予团队的支持（以ppt形式汇报） 1、分层经营：确定各层级本月目标（绩优、主管、新人、中间层级目标保费） 2、确定平台保费来源：根据本月行事历7场职场版平台，2场中端平台，根据各层级人数确定，平台参与量，再根据到会刷卡回收率去规划具体保费，从而去落实之后的推动与安排） 3、确定个展保费来源：锁定新人转正，以及各层级开单节点，做好推动。达成举措：营业区周单元经营 营业区周单元经营主要通过日常三大早会运作，更体系化的提升全员的目标、观念、技能、习惯营业区周单元经营--早会营业区早会安排： 1.提前订立早会排班表及内容主题、经营思路 2.早会主持人当天提前将课件思路发在早会主持人群里 营业区周单元经营--夕会夕会经营： 制式化夕会开展，固定时间：晚上7:00一8:30 夕会内容： 总结今日客户情况；完整销售逻辑的学习与升级；安排新人统一逻辑通关，主管辅导并反馈情况；特色化夕会，比如一起看电影等营业区周单元经营--个展推动随手礼包装解读早会解读随手礼：为什么要送、功能、作用、意义，三早落实讲解随手礼的征订1、依据月度目标规划表，去订立基础的随手礼量 2、小组早会统一征订数量上报各处日常负责人 3、主管及时督促小伙伴将征订的随手礼及时送给客户，做好活动量管控（日常管理拍照渲染气氛）1234个展逻辑学习营业区早会统一学习随手礼邀约逻辑（针对不同客户）及鸿福至尊销售逻辑组早会盘点客户，针对不同客户群体进行逻辑通关检查推荐人一对一辅导队员，并解决异议处理问题夕会落地执行链条＋逻辑，并且根据自身情况进行再次总结营业区周单元经营--平台推动1、高管会通过门票使用量、签单数据分析具体成绩 2、定期主管会议召开分析实际情况，锁定重点人群（处、组去落地 ）总结1、平台的稀缺性，本月仅只有多少场平台，仅能总共有多少名额，人均的名额是多少？告诉小伙伴平台不是想参加就能参加的 2、平台是非常容易借力的，来公司参加活动，公信力强、客户认可度高，并且相当于集体陪访，总监、处经理、主管都在协助我们做促成，在自身技能不足时，觉得一时之间客户没办法立马促成的同时，参加平台是很好的办法 3、平台有签单氛围，极易借助氛围促成客户 4、平台易产生大单，易达成个人目标 5、早会、区分享的渲染（区、处、组解读）平台解读