开发背景介绍 讲师介绍基本信息： 姓名：**岗位：分公司教育训练部新人培训 主要工作经历： 2006年毕业于**大学 2007年西南民族大学 教师 2009年太平人寿**分公司 代理人 总公司top2000会员资格 太平人寿四星会会员 华人保险大会铜龙奖 2010年生命人寿**分公司 组训 参加总公司组训培训获得新人专员组训资格 2013年中德安联**分公司 讲师 2016年长城人寿**分公司 讲师 2021-08-14 实际的销售环境 投资的社会环境目 录2021-08-14这是最好的时代，也是最坏的时代 ——狄更斯《双城记》时代的主旋律2021-08-14角度不一样，看到的结果也不一样一带一路 习主席访美“中美企业家座谈”“中美互联网论坛” 李克强总理关注下，“互联网+”蓬勃发展 十三五规划出台 二胎政策全面放开 ……最好的时代最坏的时代经济下行 股市暴跌 小贷公司倒闭 理财产品退潮才知道谁在裸泳 产能过程的欧亿·体育（中国）有限公司、企业被淘汰 ……有的人，看到的是最坏的时代， 满目疮痍、怨天尤人！有的人，看到的是最好的时代， 顺势而上，机遇无限！2021-08-14把握时代——经济下行！高净值客户需要保险护身！ 把握趋势——客户需求！高净值客户需要专业服务！ 把握专业——提升技术！不断学习帮您提升专业实务！2021-08-14客户场景面面观——理财激进客户小张啊，我们觉得最近股市和黄金很好，我们就不买你的保险啦~展业中，有没有经历过这样的场景：2021-08-14小张啊，我们考虑要先换一套房子，我们就不买你的保险啦~这样的场景呢？客户场景面面观——养房刚需客户 2021-08-14小张啊，阿姨和你认识很多年了，你是了解我的，对于银行以外的理财，阿姨从来不碰的，不好意思啊。这样的场景呢？客户场景面面观——理财保守客户 2021-08-14老同学，你介绍的理财保险收益太低了，我买P2P半年就比你的产品收益高不知道高多少，侬晓得伐…这样的场景呢？客户场景面面观——理财中立客户2021-08-14小张，我的压力很大的，全家的经济都是我在支撑，哪有什么闲钱买保险…这样的场景呢？客户场景面面观——经济支柱客户2021-08-14小张，我们有两个孩子，小孩子的花销很大的，哪有什么余钱支持你的工作呢？这样的场景呢？客户场景面面观——养儿育女客户2021-08-14我待客户如初恋，客户虐我千百遍……客户需求场景各有不同，如何把握，如何促成？2021-08-14从理解人性入手所有的购买行为都是为了——趋乐避苦人类的天性2021-08-14客户不买你的产品是因为： 购买你的产品能带来的快乐你没说够。 失去这个产品所造成的痛苦你没说透。人类作为一种动物，自然追求快乐，逃避痛苦。