你的团队绩效高吗？ 你的组员信服你吗？ 你能为组员进行有效的辅导吗？ 你了解组员的困惑吗？ 除了告诉组员“开单、开单……”，你对他们的活动量有关注吗？?想想你展业及经营的困惑有哪些？困 惑团队经营的困惑缘故市场做完了吗？ 陌生拜访有借口吗？ 是否苦于没有理由去见客户？展业的困惑 新人可怕的低活动量困 惑?新人的困惑不容忽视的事实许多人在发生意外伤害后都会问你意外医疗费用可不可以报销。 许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍。 许多人都认为保险很昂贵。 困 惑对于陌生客户，谈保险为什么不从 开始困 惑?意外险的价值意 义?对客户的意义看在“钱”的份上买意外险 绝对划算但是，请记住意外险的销售成功仅仅只是开始………意 义?对伙伴的意义相对于其它险种，意外险更便宜，理赔率更高，是敲门砖。 能够建立客户信任，增加客户投保，开拓区域市场。 完成考核，获取收入，积累客户。意外险，寿险营销的起点！意外险是开拓市场的利器意 义于是您有了这么多次销售长期险的机会意 义?目前意外险销售的困惑点 营销员在销售意外险时担心消耗自己的客户资源？ 客户普遍有意外伤害医疗需求，同业竞争加巨，吉祥100难以满足全部客户需求。 营销员销售佣金低，一张100元的佣金10元钱，不够往返客户间的交通费用支出。产品升级了！新品产品对比保险责任四项保额调整各下降5万，增加意外住院津贴100元/天，公司保险赔付率将大于前者，作为打市场开拓客户的销售面产品将更受市场青睐。佣金率40%，相当于原来的4倍，增加销售效率的同时，也必提升销售积极性。产品亮点 产品丰富了 保障增加了 市场竞争力加强了 客户拥有量增加了 收入增涨了 …… 吉祥100（2015）卡，对公司意味着什么？? 销售意义产品亮点 医疗保障增加了 满足客户需求了 外出不用担心了 一年一保方便了 保费一百便宜了 …… 吉祥100（2015）卡，对客户意味着什么？? 销售意义产品亮点 销售——客户群广了 签单——成功率高了 陌拜——有敲门砖了 介绍——有好工具了 收入——大大提升了 吉祥100（2015）卡，对营销员意味着什么？? 销售意义产品特色 无需复杂的投保信息，不用担心个人信息泄露；网络自助投保方式：登录吉祥人寿公司网站，在“卡单激活及查询”窗口输入卡号、密码，填写投保信息，几分钟100万保障 “护身”啦！ 小投入换来大保障， 投保人群更广。产品特色 投保年龄：16至65周岁 保险期间：1年 交费期间：趸交? 产品要素产品解析? 保险金额一、意外伤残保险金额 本合同的意外伤残保险金额为人民币5万元。 二、意外身故保险金额 本合同的意外身故保险金额为人民币5万元。 三、公共交通工具意外身故保险金额 本合同的公共交通工具意外身故保险金额为人民币10万元。 四、私家车意外身故保险金额 本合同的私家车意外身故保险金额为人民币10万元。 五、航空意外身故保险金额 本合同的航空意外身故保险金额为人民币100万元。 六、意外住院津贴保险金日额 本合同的意外住院津贴保险金日额为每日人民币100元。产品解析