挖掘客户需求之养老金图 课程大纲2养老金图介绍12养老金图的画法 养老金图介绍3找寻客户存在的养老风险：养老期长，退休金少 让客户明确养老金方案可以有尊严的享受晚年生活目 的帮助客户提前做好养老规划 保障客户拥有有尊严的晚年生活意 义适用于绝大多数人群，他们更应考虑： 年龄35岁以上 丁克家庭 未来收入不稳定的人 ……适用人群5、而退休之后的收入主要来自三方面，首先就是社会养老金，第二就是自己的储蓄，第三是儿女给您钱花。 陈先生，我相信您也同意，社会养老金是不够维持您的生活水准的。现在生活费用每年都在增加，比如电费、水费，房价每年都在涨价，虽然退休前我们会有一些储蓄，但也远远不够；我们子女照顾自己的家庭已经很不容易，更何况还要赡养我们。所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年是很重要的。我们现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。拥有一个好的养老金方案，我们就可以有尊严的享受晚年生活，做自己想做的事。4“养老金图”关键句：1、陈先生，一个好的保险方案可以帮我们解决养老金的问题。请问您现在多大？（35岁） 2、人生的旅程有多长，我们都无法预知。 3、我相信，陈先生您未来的收入会随着您的经验和学识一起增加。 4、但到您退休的时候，您的收入可能会大幅减少。其实我们辛苦工作这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。④ ④ ② 请大家拿出纸笔，我们跟随接下来的讲解按顺序画一遍养老金图，注意配合关键句的朗诵养老金图画法收入大幅减少35岁退休？经验/学问退休金1-11-23-13-24-14-24-3（1）社会养老金？ （2）储蓄？ （3）儿女？5关键句：陈先生，接下来我们说一下退休金。请问您现在多大？（35岁）关键句：人生的旅程有多长，我们无法预测。关键句：但我很相信，陈先生您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加。关键句：但到您退休的时候，您的收入可能会大幅减少。关键句：而退休之后的收入主要来自三方面，首先就是社会养老金，第二就是自己的储蓄，第三是儿女给钱您花。。关键句：陈先生，我相信您也同意，社会养老金是不够维持您的生活水准的。现在生活费用每年都在增加，比如电费、水费，房价每年都在涨价，虽然退休前我们会有一些储蓄，但也远远不够；我们子女照顾自己的家庭已经很不容易，更何况还要赡养我们。所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年是很重要的。我们现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。拥有一个好的养老金方案，我们就可以有尊严的享受晚年生活，做自己想做的事。2-32-2关键句：请问您现在多大？（35岁） 请把你身边的同学当作你的准客户，两两对练，练习刚刚学到的养老金图 时间：5分钟演练随堂测验请大家打开口袋E，找到《挖掘客户需求之养老金图》随堂测验 时间：2分钟操作路径：口袋E—我的培训—已参训培训班—本期培训班查看详情—在线课堂