跨界聚合 创新增效 2保费来源于什么？？保费=意愿+行动保费=培训+会议保费=需求+能力当前我们面临的现状如何？？如何通过我们公司的产品激发客户的需求？如何通过我们公司的政策激发业务员的意愿？如何通过我们公司的会议模式带动业务员行动？是否有方法能够解决这些问题？颠覆思维激发客户的需求是否仅仅只能依靠我们的产品？ 激发业务员的意愿是否仅仅只能依靠我们自己的政策？ 带动业务员行动是否仅仅只能依靠我们现有的会议模式？ 星河湾：倡导“跳出地产卖地产”的理念实际案例菲利普科特勒萨马兰奇形成了一种“气场”，一种氛围。 将财富阶层聚集起来 为既有客户提供增值服务 吸引大批潜在客户 圈层经营 跨界合作实际案例10无忧一生保费1491万元，累积销售4800余件约有80%的无忧保费来源于跨界营销真正实现无忧一生常态化销售**寿险**省公司无忧一生情况实际案例跨界打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。欧亿·体育（中国）有限公司与欧亿·体育（中国）有限公司的相互渗透相互融合。核心是用户体验上的互补。 保险销售如何利用“跨界思维”？用每个人都关心的“健康”切入癌症的高发导致人人都关心自身的健康，而预防癌症又是应对癌症风险的最有效方法。世界卫生组织癌症委员会明确指出，2/3的癌症可以预防和治愈，但关键在于早发现。 防癌筛查在早期发现疾病风险。保险产品的财务杠杆，将疾病导致的治疗费用和工作中断的收入损失进行化解和规避。两者分属医疗产业链前后端具有完美的契合度利用防癌筛查，结合保险营销有五大优势！优势一：容易打开话题，建立信任健康的话题是每一个人都愿意交流的，用癌症的预防来打开话题是一个很好的选择。 客户会容易感觉到销售人员对自己健康的关心，从而避免开口直接进行销售的功利。 同时，防癌筛查也是一种很先进的医疗检测手段，销售人员给客户介绍的时候可以树立起专业的形象，更好的建立信任。这是一切销售行为的基础。优势二：与健康相关的产品客户接受度高保险是一种隐性需求的产品，客户很难主动去关注或者发生兴趣，需要销售人员有很好的技巧去进行观念的沟通和引导。 但是医疗健康是每一个人的显性需求，客户会很感兴趣并乐于关注，因此容易接受相关的资讯。 防癌筛查的健康属性使得被客户拒绝的几率大大降低。优势三：增强保险产品用户体验传统保险产品大多数没有客户体验的功能，一旦用到，就是在出险之后。 在当今这个看重用户体验的市场环境下，防癌筛查在客户购买保险之后就可以立刻使用，极大的改善了保险产品的用户体验度。 客户购买之后就能马上感受到保险产品带来的益处，极力扭转以往客户对保险产品“收益慢”的片面理解。优势四：有利于提升销售人员信心，创造与客户多次接触机会在客户进行防癌筛查的过程中，又产生了很多与销售人员的接触机会，便于多次产品促成及转介绍。