——2018版基本法解析组织大发展 晋升大增收 020318版基本法优化要点18版基本法解析01创新基本法设计思路及发展历程 第一部分 创新基本法设计思路及发展历程01整体投入更高。把原来的基本法、聘才、新人政策打包成创新基本法。现在的三大计划又是再次叠加。制度设计更科学。层级设计扁平化 利益更加直接，各层级利益均有明显优势。资源分配更合理。根据团队实际产能设定标准，更适合初期团队特色，让大多数人拿到更多的钱。创新模式基本法设计思路创新基本法发展历程B01业绩终身100%回算 回算业绩计入试用期考核 维持考核更容易创新模式基本法正式实施 超级佣金 大区经理制创新模式基本法推广试运行筹备区经理制 B01终身回算制 B01保障提高 B01出勤津贴 区域总监保护政策 增加优秀区经理管理津贴 充分体现多劳多得 加大管理利益 降低考核难度一、创新基本法不断优化、日趋完善 二、确保创新模式优势前提下，借鉴传统模式，提高核心层管理收入新增人力承保业绩（万元/国标）创新基本法发展历程人力、业绩均保持年70%以上的高速增长！大团队长呢？？？我们的思考绩优业务员、小团队长幸福感很强！ 第二部分 18版基本法优化要点02区经理晋升、考核业绩扩大到所辖 育成考核回算延长至两个自然季干部养成津贴获取标准降低，享受比例提高?明确区和区域的概念18版基本法优化点提高B01晋升及维持标准标保与制度内标保统一明确基本法层级 明确基本法层级营业部经理营业区总监A02层级传统模式营销员B01层级C01、C02层级D01层级营业主任创新模式C01、C02所管辖为区 D01所管辖为区域。明确区和区域概念制度折标统一为FYP，便于团队记忆。 FYP折标系数跟同业一致：趸交为0.1、3年为0.3、5年为0.5、10年期以上为1。标保(FYP)与制度内标保（NP）统一提高B01晋升及考核标准保护存量营销管理干部利益晋升：1+2有效、FYP3.9万 维持：1+2有效、FYP3万晋升：1+4架构、1+3有效、FYP3.9万 维持：1+4架构、1+2有效、FYP3万一、区经理晋升、考核由原来的直辖和一代育成扩大为所辖（包括C02晋级维持B01数量）； 二、区经理育成区经理回算时间由原来的一个季度延长至两个季度（第一个季度100%、第二个季度50%）。 区经理A育成区经理B，B晋升之日前的业务全部归属上级A，不计入B的试用期考核和岗位津贴核定。晋升后的第一个考核期内，B的直辖组业绩及有效人力100%计入A的直辖组考核；晋升后的第二个考核期内，B的直辖组业绩及有效人力50%计入A的直辖组考核。 注：新引进卓越人员和新引进雄鹰人员只享受育成利益，不享受此回算办法。区经理晋升、考核业绩扩大到所辖，育成考核回算延长到两个自然季举个例子注：人力回算按照四舍五入原则计算一代干部养成津贴=一代育成的干部直辖区当月标保FYP×津贴系数二代干部养成津贴=二代被养成的干部直辖区当月标保FYP×津贴系数干部养成津贴获取标准降低，享受比例提高