如何建立主顾开拓主渠道 2课程大纲选择主顾开拓主渠道 经营主顾开拓主渠道 主渠道主顾开拓的持续行动能够帮我们带来源源不断的客户 是持续进行销售工作的保证 是保证我们收入的重要前提主顾开拓是寿险销售最重要的一项工作—— 什么是好的主顾开拓？《高绩效源自主顾开拓的持续经营》6这个案例给你印象最深的是什么？ 你认为**高绩效的原因是什么？ 时间：5分钟 建立你的主顾开拓主渠道，并持续经营！ 选择合适的主顾开拓渠道 建立主顾开拓主渠道流程 有细化的具体动作、关键句和工具 持续的行动8以小组为单元研讨并发表： 你了解哪些主顾开拓渠道？ 你使用过哪些主顾开拓渠道？ 研讨：5分钟 发表：5分钟 主顾开拓的渠道有很多——哪一种适合我？选择合适的主顾开拓主渠道—内在因素是否适合自己性格特点 是否符合自己的行为习惯 自己是否熟悉目标群体 自己是否熟悉配套工具使用 ……选择合适的主顾开拓主渠道—外在因素在当地市场有无缘故资源 是否有影响力/转介绍中心 社区环境 ……选择合适的主顾开拓主渠道—持续性渠道的量是否足够 渠道是否长期可用 投入产出是否合理 ……根据选择主顾开拓主渠道的因素，思考并在学员手册上写下你的主顾开拓主渠道 请在小组内进行分享 时间：10分钟建立主顾开拓主渠道流程规划主渠道主顾开拓的步骤，这一流程可完整的实现渠道主顾开拓的全过程流程要点搜集了解业内做法 流程预演 形成自身从渠道接触到客户开发的主要动作建立主顾开拓主渠道流程示例居民小区式社区开拓流程第一步：筛选社区 第二步：活动沟通 第三步：提前造势 第四步：组织活动 第五步：收集名单 第六步：总结跟进在学员手册上写出我在主顾开拓主渠道上的关键流程 时间：10分钟细化主顾开拓主渠道流程明确主顾开拓流程的每一步怎么做，使全过程可被预演流程要点明确每一步的： 3W：WHO、WHERE、WHAT 1H：具体动作、具体逻辑、工具应用细化主顾开拓主渠道流程示例居民小区式社区开拓流程细化（一）细化主顾开拓主渠道流程示例居民小区式社区开拓流程细化（二）细化主顾开拓主渠道流程示例居民小区式社区开拓流程细化（三）在学员手册上完善我在主顾开拓主渠道上的动作、关键句、工具 时间：30分钟主渠道主顾开拓的持续行动制订目标及年、月、周、日行动计划 按照计划及主顾开拓主渠道的流程及方法采取行动 不断的调整、优化流程及具体动作、关键句、工具行动，持续的行动！成功的开始是相信 成功的过程是坚持 成功的关键是坚持到底选择主顾开拓主渠道 经营主顾开拓主渠道 主渠道主顾开拓的持续行动知行合一