队伍网点齐抓共管 实现稳定业务平台 数据展示部作业人力在2015年基础上略有增长，但营业部期缴平台实现了大幅增长 2016年营业部业务实现三高---高产能、高人活、高绩优 营业部业务实现三高源于—— 彻底的团队绩效管理 找准深度合作突破点 运作成功的网沙活动困扰我们的市场现状渠道外部的监管日趋严格 2016网点正式开始双录，网点销售设专人、专网、专位 同业竞争（产品、费用等）激烈 团队稳定业务平台和收入平台严重受阻我的恐慌 部经理的茫然 市场的变化银保有没有未来？ 网点业务合作的突破口在哪里？ 该把队伍带到什么方向？ 部经理的担忧 团队人员的作业时间、营销平台均受到影响、组员万元收入如何保障 我的感悟从惶恐到自信的转变 天时：资本市场持续低迷、惠鑫宝年金险有市场 地利：渠道长久经营形成牢固的合作基础（渠道、网点话语权） **品牌和实力是业务转型的强大后盾（售后、培训、业务品质、产品） 人和：营业部组员拥有专业的销售技能 公司各层级与支行、网点各层级建立了一定的人脉资源我的规划寻找新方向实现业务突破 对内---改变观念、绩效管理、形成合力 对外---探索网点业务合作的新突破口具体做法1 改变观念 统一认知建立组员非驻点模式下对工作的认知 表面上我们不接触客户、失去营销客户的机会和营销场所、实质上银保销售大有可为 树立队伍信心： ---客户资源开发从流量转向存量挖掘，是提升产能的好时机 ---**人作业的合规性，符合双录的监管要求 ---**惠鑫宝产品的优势和既往销售经验奠定了坚实的基础 建立正确认识 工作平台变化---非驻点经营不代表脱离网点，只是从台前走向幕后工作 经营重点变化---从之前的柜员、客户共同经营转变为网点、柜员的深度经营 诊断需求、绩效分析 换位思考---回顾自己担任理财经理阶段的工作诉求，作为启动现有组员的方向 收入有尊严---《基本法》利益分析+公司方案牵引 组员工资收入---业绩---产品结构---达成路径分析（精准、沙龙、流量） 售后有支持---部经理解决售后问题，消除组员后顾之忧，创造更多的作业时间 网点经营有帮助---每周必去组员网点，和网点各层级进行交流 人心工程---MBO面谈 月初统一大夕会召开，安排部门工作 对组员差异化的面谈（关心生活、询问需求、给予方法和支持…）