增 员 课程阐述课程目的：1、激发部经理增员的意愿和动力 2、让部经理了解增员的技巧和话术 授课方式：讲授+提问+演练 时 间：2课时/100分钟 增员的好处1增员的计划过程32增员的方法和误区 增员的好处1.Part困惑与无奈是否曾有过拿到公司分给你的新增网点，手里没有人可以派驻的？是否曾有过手下的业务员不听话，为大局考虑，你也要忍气吞声的？是否曾有过每季度公司基本法考核，担心人力不够会被降级或被迫并组的？是否曾有过手下的业务员能力太弱，你要身兼数职的？为什么？？？增员的重要性增员是营业部发展的永恒主题 是逐步改善团队人员结构重要手段 是持续发挥团队生产力必的必由路径人决定一切,要增人,增合适的人增员是部经理的职责 银保事业业绩的产生是很大程度上要靠有能力的业务员在网点直接或间接的执行，所以银保事业的成败，很大程度取决于业务员的质和量， 业务员的量要靠“不断的增员”来增加，而外务人员的质，就靠面试甄选与辅导带教来提高。增员的好处1、补充新血液 业务员中，常有人因病、伤、家庭的关系，或业绩不理想等原因而离职，部经理应未雨绸缪，平常就应有不断的增员活动，引进新血液，免得临渴掘并，欲增员也措手莫及。 进水出水部经理要积极不断的增员增员的好处2、人员置换 网点经营时，银行方不满意，或者业务始终不理想，可以置换人员 3、增加团队氛围 人旺才能财旺 4、有利于部经理对团队的管理 基本法考核要求部经理有效人力最低5人 有后备人员的补充，可以让业务员形成竞争上岗的意识 5、部经理晋升区总监时团队人力为重要因素 基本法考核要求区总监有效人力最低18人让你有筹码！！！增员的计划过程2.Part增员计划三步骤 录用条件----希望招什么样的人？ 录用人数----招多少人？ 增员对象----从哪里招人？ 增员的计划（一） 录用条件----希望招什么样的人？ 你认为什么样的人适合做银行保险？ 什么样的人不适合做银行保险？年龄 教育背景 在本地居住时间性格特质 婚育状况 工作经验请从以下几个方面讨论，时间5分钟点燃思考年龄 依各地区不同而有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。学历 有正常的教育经历的增员对象将是银行保险业未来的主流。银行保险需要专业和情商，学历较好的人较易接受训练和接洽银行的人员和客户。大专以上学历的人是比较适合的增员对象。准增员对象的轮廓分析