综合开拓服务专员基本法解读 010203专员薪酬专员职业生涯及考核日常管理01PART ONE专员薪酬 内化专员薪酬结构服务专员综拓专员业务室主任业务部经理注：综合开拓专员试用期间不享受年中/年终奖金服务专员薪酬详解(底薪+绩效工资)×经济系数年终奖考核系数=考核区间对应系数×机构综拓保费计划达成系数（X） 机构综拓保费计划达成率（Z）=个销产保费达成率×50%+个销养短保费达成率×50%基本工资×年终奖考核系数底薪、绩效按照工龄、学历均参照寿险内勤7级岗薪酬确定（现行基本法规定） 底薪根据年终考核结果，一年调整一次 绩效工资根据年中(终)考核结果，半年调整一次年终奖获得条件必须是12月最后一天在职推动专员月度薪酬=推动专员基本工资+推动专员月度绩效推动专员薪酬提示推动专员基本工资推动专员月度绩效专员职级工资*当地经济系数 （经济系数按公司规定需保密）基本工资*月度达成系数*业务线系数月度达成系数=产险达成率*0.5+养老险达成率*0.5（最高系数1.2） 业务线系数为双线达成系数1，单线达成系数0.85，双线未达成系数0.75 月度绩效拿满的关键是双线达成，做得越多，系数越大，拿得越多服务专员收入底薪：参照寿险内勤7级岗根据工龄司龄进行薪资确定。不能突破七级岗薪酬的上限。绩效：参照寿险内勤7级岗绩效区间计算。不能突破七级岗薪酬的上限。年终奖：根据底薪和绩效，结合考核确定。基本法有明确规定，套转时按照2倍计算特点：薪酬基本无变化，根据半年考核进行薪酬调整。3底薪：职级工资，根据基本法职级确定，半年或1年调整一次绩效：职级工资（底薪）*产、养综合达成率及条线系数。 可达到底薪1.2倍奖金：根据保费规模确定的奖金基数*年度综合达成率。最高可拿到4.14万特殊业务提奖：根据产（非个车）、养（长险）产品提取业务奖金，上不封顶45超额达成奖：根据产、养年度超额达成提取奖金。上不封顶推动专员收入特点：薪酬和达成挂钩，做得多拿得多服务专员晋升推动专员按照薪酬相近的原则确定薪酬、职级服务专员&推动专员薪酬套转对比02PART TWO专员职业生涯及考核 初级专员高级专员资深专员综拓专员中级室主任资深室主任高级部经理资深部经理业务室 主任业务部经理组织管理路线业务技能路线特级部经理特级室主任特级专员专员职业生涯中级专员高级室主任专员考核频次及项目每年考核2次： 7月对当年1-6月进行考核； 1月对上年7-12月进行考核每年考核2次： 7月对当年1-6月进行考核； 1月对上年1-12月进行考核； 与内勤员工一致，分年中及年底综合考评