核心机密，请勿外传把好第一关 完成第一单 2-*-课程目标 通过本课程学习，培训销售人员的经营效益意识，学会识别潜在的基本风险，详细了解团险业务投保、 保全、 理赔等实务操作方面的基础知识，为以后的团体销售提供强有力的帮助。 -*-Content010203业务风险类别与识别投保实务保全实务理赔实务04-*-Content010203业务风险类别与识别投保实务保全实务理赔实务04-*-客户角度看团体保险风险2014年8月2日7时34分，位于**市**市**经济技术开发区的**中荣金属制品有限公司抛光二车间发生特别重大铝粉尘爆炸事故，造成97人死亡、163人受伤。企业给自己的财产买了保险而罔顾员工，让人寒心，舆论也一片哗然。 6-*-客户角度看团体保险风险 法律诉讼风险和人身安全风险 如果没有为员工买保险，那么员工因意外或者生病导致身故、伤残，很可能与老板打官司，消耗老板大量金钱和精力，甚至危机个人安全； 买了工伤保险、社保就没问题了么？ 工伤保险只是承担因工受伤的责任，员工如果不是因工受伤、或者工伤保险管理部门不予承担赔付，那么老板同样面临很大的道德、舆论压力甚至员工家人的暴力； 社保只是给部分医疗费用而已，个人还需承担大量费用。 -*-公司角度看团体保险风险承保风险管理风险道德及逆选择 风险欧亿·体育（中国）有限公司风险风险8-*-公司角度看团体保险风险员工工作环境风险员工结构 风险社会劳动保障水平风险产品组合 风险风险9企业风险评估考虑的因素（总括）单位性质、欧亿·体育（中国）有限公司 所在地区、成立时间 经营范围、经营情况公司概况人员特征历史情况其他因素工作环境的安全性 员工的工作强度 就诊可及性用工制度 人口统计学特征 职业类别分布既往保障情况 员工健康状况 单位健康相关福利10-*-相辅相成风险评估与报价的意义11-*-风险评估与报价了解客户基本信息、客户需求信息、过往赔付信息和市场竞争信息后，设计好保障方案，向分公司提交定价审批表。团险部定价审批岗审批及理赔岗核实既往赔付率； 具有有限的费率下浮权限； 部分高赔付率业务需要分管总经理审核同意后才允许报价团险部+核保； 可能需要征询契约、保全、理赔部意见； 凡与实务、条款规定不符的，均要报总公司； 部分业务要分保，时效较长团险部+业管+产品开发+法律合规； 内部沟通时效较长12-*-Content010203业务风险类别与识别投保实务保全实务理赔实务04-*-投保流程