鑫财富A养老篇训练话术 终 身 守 护 财 富 / 规 划 完 美 人 生鑫财富A2019 品味？ 无味？自由？ 禁锢？康复？ 无助？团聚？ 孤独？一样的是年老，不一样的是老年你为自己准备了足够的养老金吗？维持生活： 食：15元*2人*3餐*365天*20年=65.7万 衣：穿旧的衣服… 行：没钱出去玩… 医：没钱体检…合计：65.7万元人到老年，如果没有足够的生活费用，就得一辈子继续劳碌邀约话术——老客户王姐，您好！最近忙吗？您之前的保险计划我最近又做了一些梳理，发现健康保障已经做的很好了，但是对于退休以后的规划力度还不够，品质养老这块还需要补充。我们有一款非常不错的产品，从我这么多年的保险从业经验来说，我觉得这款保险非常不错，想要跟您分享，您看明天下午16:00过来找您好吗？关键词：梳理保单空缺 自我高度认可邀约话术——转介绍王姐，您好！我听李哥说您想要买养老保险，刚好我们公司最近新出了一款保险，15年就可以领到所交的全部保费，关联万能账户，65岁之后也有可以保障的养老年金，终身领取。这个养老账户很适合您的需求，现在很多人都还在健康保障徘徊，您已经有了更高品质的需求，请您告诉我一下您的基本信息，我打个计划书，过来当面给您详细介绍下。关键词： 产品亮点吸引客户 寒暄赞美成功邀约面谈话术——社保养老社保养老特征： 交费期长，至少交满15年，金额有递增 领取期长，只要活着，可以无限期领取 按月领取，且有增长25岁开始上班，到60岁领钱，一共需要交35年， 按平均每月交纳700元 共计交纳700元*12*35=294000元 294000能否全部领回？ 未知数！与生存年龄相关话术： 王姐，您现在社保一月扣多少？有没有算过退休以后社保的养老金能领取多少？社保是我们每一个人都不可或缺的，但是仅仅依靠社保养老远远不够，奋斗了半辈子，年轻的时候就应该为自己的未来做好规划，过一个有品质的养老生活，不靠子女，自给自足，有尊严有品质，不给子女添麻烦！面谈话术——以房养老投资房产30万月均租金1000元年度租金1.2万收回成本25年是否增值一定贬值人口减少刚需减少变 现 不 容 易 出 租 有 风 险 未 来 引 纠 纷 房 产 该 给 谁 有供无需当然现在房子也是大家热议的话题，很多人投资房产，希望通过每年的租金来获得持续的现金流，同时也奢望未来房价的又一次跳跃。但是不得不说，买房来养老很有风险。 1、未来房子是否能卖出去不一定； 2、出租也是有风险的，租客租金都存在风险； 3、就算不销售出去，这个房子是否会成为与孩子未来关系紧张的一个导火索。 所以不论从金钱还是关系，靠买房来养老都是极具风险的。面谈话术——以房养老面谈话术——养儿养老来源：凤凰网财经文章《白岩松：养儿真能防老？这种笑话以后还是别讲了！》时间不一定能造就一位伟人，但是一定会造就一位老人！近期发布的《老龄蓝皮书》称，中国老年人“养儿防老”观念正在深刻转变。但中国人口老龄化程度持续加深，老年人收入水平总体不高，全民对老年期生活准备不足。4+2+1家庭模式俗话说“养儿防老”，然而80后、90后在本该“三十而立”的年纪，对赡养父母却倍感压力。 据调查，九成80后确定自己无法赡养父母，其中有一半以上的80后还需要父母进行资助。面谈话术——养儿养老未来您会希望将自己的养老完全交给子女吗？我相信现代的很多年轻人都不曾想过，因为现代的养儿观念几乎都是：给最好的衣食，上最好的教育，未来不靠儿女。我们自己现在都无法做到每个月给自己的父母固定的钱，如何来奢望以后靠自己的儿女来养老？一是不理智，二是不现实。自己的人生只有自己能把握，为什么不现在就行动呢？定期每年交一笔现在看来并不太多的钱，未来就会获得丰厚的回报，过上富足的养老生活。不靠儿女，就靠自己。面谈话术——保险养老而我们的保险养老就完全实现了安全养老，富足养老的功能。购买一份鑫财富A年金保险，关联一个富贵管家万能账户，持续给付的生存金可以进入万能账户产生收益，二次增值。目前的万能结算利率5.2%月复利滚存，也是高过银行理财的，有效的免除您对于通货膨胀的担忧。同时专款专用。15年即可领取到所交的保费+8次保额，也完全免除了对于本金的担忧。 保值且增值，贴心又关爱。