国寿银保“ 火燎原 ”项目介绍中国人寿银行保险（客户经理版）鑫 主要内容 你是不是正在苦恼？新监管形势下，你不能到银行柜面了！精品网沙排不上网点行事历，保费哪里来？客户资源的枯竭问题日益严重！无法达成基本法考核，面临着淘汰！ 本项目由客户经理自主操作，即在1个网点实施一对一或5人以下的小型运作，适用于存量客户也适用于流量客户，突出单兵作战能力。更是在新的监管新形势下，客户经理巡点模式下必须常态化推进的项目。 这么神奇的项目是？“鑫火燎原”项目这是一个小体积、大爆发的项目推广案例试点单位：某城区支公司 运作时间：2016年5-6月(50天) 参与网点：3个网点,3位客户经理保费193.5万，出单188万(5年期)，回收率96%。 92件/3个网点/50天=0.6件/天(2天出1单). 188万/92件=件均2万 客户资源积累=20条*3个网点*50天=3000条信息 客户经理收入=188万*5%(5年期提取比例)/3人=3.1万成本测算投入一天 小礼品10元/份*5份=50元 一份签单礼：50元 合计：100元 一周： 7*100元=700元+公关费500元 合计1200元。一天： 鑫福宝5年期10000元 佣金:10000元*5%（绩效提取比例）=500元 一周： 500元*7天=3500元产出项目优势一人能运作 点点可操作 天天能获客 日日出保费特点：具有出单和获客的双重功能， 帮助我轻松达成基本法考核， 为推进精品网沙、高端项目打下基础， 牢牢抓住网点经营权。深耕细作客户经理：小王主要内容我要怎么做？（一）项目流程 （二）项目洽谈 （三）网点培训1.项目流程会前2步会中8步会后3步1.获取客户信息 2.准备理财室1.发送短信 2. 客户邀约 3.客户接待 4.需求激发 5.异议处理 6.其他产品对接（备选） 7.现场出单 8.礼貌送别1.未出单意向追踪 2.喜讯播报（网点） 3.每日微信汇报当天情况（内部）“283”齐步走适用主题理财开放日：鑫账户赠送。 礼品回馈：银行年终、荣誉答谢、节日问候等专属礼品赠送。 臻品上市：适用于新产品刚刚上市的三个月内。百变主题，灵动设计！会前第一步客户画像活期2万-5万 精品网沙未到或意向客户 参加过网点客养 购买过我公司产品且即将满期的客户群、定期到期或购买过其他同业公司产品即将到期的理财客户 既往投诉客户、符合产品实时出单的客户、退保客户、对保险有异议的客户。客户欧亿·体育（中国）有限公司获取 获取渠道：网点主任、大堂经理、网点柜员提供或客户经理查询客户信息档案库查询。 执行标准：至少每人每周提供10个名单，每个网点每周至少50个。 注意事项：遇到大客户的时候，应升级平台。请网点人员填写：填写时间：每周早会时发给柜员进行填写。