以保单体检之名 零压力高效新增个险准客户开拓主题培训课程 寿险营销持续经营的关键源源不断的客户开拓问渠那得清如许，为有源头活水来！寿险营销持续经营的关键寿险营销持续经营的关键个人简历2000年 ****分公司 2008年 ****市分公司 2010-2015年 获国际IDA铜龙、金龙、白金龙奖项 2011-2016年 **精英俱乐部四星会员 2011-2015年 获总公司业务峰会多项奖项 2011-2015年 百万圆桌会员 2015年荣获上海保险名家资格** ******处经理主要成绩客户量逐年增加，客户需求挖掘精准，大单频频 面谈成交率高，1-3次成交 保单体检客户有需求！ 凸显专业性！ 需求易挖掘！ 成交有理由！ 有效利用客户资源的方法 彭氏秘笈保单体检 +零压力面谈=高效新增一张体检表 一套判断标准 一套零压力沟通技巧 一次增值服务以保单体检之名 零压力高效新增个险准客户开拓主题培训课程选择带来的“困惑”2000年6月加盟**张家界分公司 曾经销售精英， 客户无数2008年9月加盟** **市分公司 一线城市 无人脉资源如何再续业绩辉煌？市场现状过去，我们这样销售保险大哥，您看现在食品危机，吃什么都不安全，连空气和水都有问题，我们这个保险可好了，就针对民生健康问题设计的重大疾病保险，保障高，保障广。。。。。。 这个产品是理财型的，回报高，况且是限时限额销售的，错过了就没有了。。。。。。 这个产品就快要停了，再不买就没啦。。。。。。您看这个产品好，有病看病，没病做养老，不错吧现在，市场发生巨大变化多数家庭已有商业保险 客户认为只要有一张保单，“保障”任务就已经完成 客户对保险的认知在变化，要“明明白白”买保险 以产品利益为导向销售保险，难于解决持续性购买的问题 伙伴困境 面对客户时 他们不让我谈保险 一说到险种就被拒绝 见了好几次都促成不了 不知道如何向客户开口 不知道客户到底有钱没钱 不知道客户有无保险观念 ......如何让我拥有更多的客户资源 如何让我开发更多的保单 同样的客户，别人能不断开发新的保单，我该怎么做 如何体现自己的专业，让客户帮我转介绍 ......思考 客户要什么？ 一个专业的寿险顾问 能提供周到的售后服务 给专业建议，不要总说死啦、残啦、病啦 不要总跟我说买这个保险、买那个保险……我们要什么？快速获得客户认可 展示专业知识 全面掌握客户信息 充分发掘客户需求 成功签单 一次专业服务体验一次全面信息判断一次零压力需求强化一次高效增值服务我的方法效果如何过去5-8次面谈后签单，现在1-3次即可签单 新客户签单率达90%以上，老客户加保率65%以上 客户满意度95%以上，转介绍80%以上