2018重疾绿通 训练篇 课程目录1、服务营销的价值和意义 2、2018绿通亮点 3、绿通销售训练 4、绿通工具与金句客户经营是寿险营销永恒的主题客户：产品都差别不大，他服务好，就选他了！消费者是愿意为服务买单的客户：他的服务好，所以我还在他这买！客户：听朋友说他的服务好，所以找他！绿通带来销售方式的变化大幅提升市场竞争力 现代销售业的竞争就是服务品牌的竞争产 品 是载体服 务 是主线泰康打通了从保险产品，到养老与医疗的闭环，实现保险、医养、资管版块的无缝协同。 客户通过健康保险，在医疗健康体系里得到服务和治疗； 客户通过养老保险，在养老服务体系里安度晚年； 客户通过投资理财型产品，实现财富增值。泰康大医养战略泰康医生 您的在线医生基因检测 癌症筛查健保通健保通网络医院数量800余家体检网络机构数量350余家高端直付网络医院数量50余家重疾护航就医网络医院数量530余家让看病不再难！ 打通就医疗全流程， 坐拥全国稀缺医疗资源！让理赔更轻松！ 健保通：800余家，覆盖36个省份， 230个地市 每签约一家医院、保单就增加一分价值!齿科服务泰康的健康服务体系基础服务“微信理赔”“健保通”出院就领钱保全、理赔、收费…出险后，快捷、方便服务是有区隔的出院即领钱随地可赔 贵宾服务内容介绍少数人享有的才是尊贵的增值服务服务是有区隔的全面的健康服务高端品 质医疗预防性 诊断疾病 门诊重大疾 病救治一系列顶级医疗资源的服务 有强大的医养体系做后盾投保人服务产品金泰杯我们拿什么经营客户高端增值服务---2018重疾绿通 全称：2018重大疾病就医绿色通道服务前身是08年推出的肿瘤绿通服务，2011年正式开通重大疾病就医绿色通道服务，2013金泰杯以来全国推广，历年来通过不断升级优化已成为泰康最具代表的品牌健康增值服务。绿通就是 老百姓的救命稻草 泰康绿通 续写生命奇迹 也许有人说，有钱就能解决一切！2014年6月份我公司客户梁先生投保了年缴保险费182万元的保障计划。据说，其资产上亿。 2015年8月4日梁先生的母亲阳女士突发疾病，在南充市川北医学院住院治疗，经医生初步诊断为脊髓空洞症，并进行了颅骨钻空手术。由于在川北医学院医生一直无法诊断阳女士的具体病因，并且无法提供有效的治疗方案。 梁先生动用了一切人脉，为母亲求医问药！ 找的关系，要么没回音，要么不是很靠谱， 其母亲阳女士在川北医学院走廊里住院治疗8天了，仍无有效的治疗方案。 梁先生感叹：“真不是钱的问题” 梁先生突然想起，泰康的高端服务，打通了业务员的电话