满分的给孩子爱 课程思路销售思路介绍常见异议处理找到目标客户PART.01PART.02PART.03PART.01产品定位客户轮廓找到目标客户产品定位保障+储备，给孩子100分的爱保障储备用高额重疾保障守护孩子的黄金30年 30种轻症，最多3次，同一轻症仅给付1次 80种重疾一张保单，照顾两代人 满期给付主附险保费150% 孩子婚嫁、创业金或下一代教育金/照顾父母养老+0-6岁婴幼儿低年龄段，满期后孩子的婚嫁金/创业金或再下一代教育金；7-17岁少年儿童年龄段，满期后给父母养老。客户轮廓低龄爸妈(≤5周岁) 未购买少儿福的新老客户 购买玺越的老客户 有购买能力、看重满期的客户新 客老客综拓客户：学平险、少儿卡 主拓活动：总部线上+机构线下目 标 客 户客 户 来 源开门红老客户、鑫利、鑫盛老客户； 利用核保政策支持，为老客户加保；有经济能力PART.02爱是理性的规划给孩子满分的爱一单照顾两代人销售思路介绍孩子健康成长，成龙成凤，是每一位父母的心愿。一切为了孩子，为了孩子的一切工作顺利，婚姻美满；足够的支持，良好的环境；希望孩子茁壮成长希望孩子一生幸福希望孩子健健康康身体健康，无病无灾；人生的第一个30年决定孩子一辈子孩子的一生大致可分为以下几个阶段。多数的牵挂都集中于孩子人生的第一个30年少儿大病特征：两高两快发病率高：造成儿童死亡的前2大原因分别为：意外创伤和恶性肿瘤； 治愈率高：儿童恶性肿瘤治愈率达80%，但花费很高。增速快：14岁以下的儿童，恶性肿瘤发病率为万分之一，按我国3-4亿儿童计算，每年至少3-4万儿童新增罹患恶性肿瘤； 扩散快：与成人肿瘤不同，儿童肿瘤从一期发展到四期，最快仅需3个月。风险不挑人，有些因素我们无法改变一场重疾失去的，是孩子成长的机会，影响的是孩子的一生注：数据来源于搜狐财经任何一种重大疾病，除了对孩子身体和精神上的折磨，还将产生不得不花的两笔费用。对家庭造成长多次的、时间的伤害。对家庭对孩子一旦孩子因疾病入院，对于家庭不仅要承担高昂的医疗费用，父母至少会有一人陪护，意味着面临双重经济损失 少儿期间患病，会影响孩子的学习、成长和身心发育等等；即使治疗效果较好，也还要为未来做出长远的经济准备一辈子很长，再多费用都不算多除了操心孩子的健康，还要操心孩子的发展当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国； 当孩子25岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房； 当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的事业起点；黄金30年，还有3件人生大事孩子争气，有能力深造，要不要支持？怎么支持？说明：数据来源搜狐教育版块相关文章，仅供大致了解，不代表真实支出各国留学费用大比拼（平均消费）幼儿园：三年花费超过6万 据国家人口和计划生育委员会官网数据显示，孩子幼儿园三年花费至少6万。 小学：基本费用至少6万 据人民网报道，普通城市家庭的子女小学6年期间，年平均消费在1万以上，6年至少需要6万。 中学：六年至少花费15万 数字源自中国青年报报道，中学期间的学杂费等项目，六年至少花费在15万。 大学花费成本：平均每年2万 据新浪新闻调查，目前在校普通大学生年均花费至少2万，四年总成本8万以上