基本法解析与推动 营销经营主题 一切以队伍建设为中心； 以基本法为主线； 以培训激励为辅助； 以产品和行销工具为支持。保费 VS 队伍目录 CONTENTS 01 02 03基本法微调介绍 基本法亮点剖析 标准团队推动强队伍 优结构 促留存 稳平台 强化新增 促进留存 鼓励晋升 做大团队基本法核心思路目 标使 命队伍现状 ?自2016版基本法实施以来，借助代资考红利及总分公司组织发展推动，队伍规模、主管人力快 速拉升；但新人占比持续偏高，老人沉淀不足，队伍结构失衡； ?1年内主管占比近半，团队产能偏低，晋升周期过短导致主管个人技能与经营能力不足。图表中数据为截至2017年月均数据。?队伍结构有待优化 ?队伍产能有待提升?缺乏稳定基础保费平台队伍发展亟需解决的问题一切以队伍建设为中心以基本法为主线微调基本法（2018版）自2018年4月起正式实施基本法微调思路基本法微调内容 职级 调整 1.扩大主管管理半径 将见习营销经理纳入 管理层级； 2.见习营销经理为晋 升必经职级。 考核 调整 1.延长考核周期； 2.调整主管层级晋升、 维持考核标准。 佣金 调整 1、新人责任津贴 2、主管职务津贴 3、见习营销经理津贴 4、见习营销经理福利 5、育成奖3.优化主管职务津贴、分区职 务津贴1. 新人责任津贴 增设高档4.调整育成奖保级发放要求2.放开见习营销经理职务津贴 发放要求调整点1/4：津贴优化提升 取消低档津贴、增设高档津贴，引导个人产能提升、沉淀绩优个人季度3000C，次 季度发放240元/月享受营销经理同等保障， 10万身价+1万医疗调整点2/4：见习营销经理定位 见习营销经理纳入管理体系 个人月度FYC1000 元，500元/月 组织发展路线第一 站，主管必经职级见习经理职务津贴与新人津贴同步享受调整点3/4：延长考核周期 ?晋升考核为月度滚动核算，高级营销顾问及以上各职级需任职满3 个月后方可向上晋升。（营销顾问转正无需任职满3个月）有效控制团队架构稳定，促进队伍健康发展04050102考核调整点下调沿海版架构要求 （分区1+3）调整见习营销经理考核要求 优化小组结构调整管理体系业绩要求适应当前产 能（直辖组12000/15000）调整分区以上职级晋升实动人次/ 万元人次要求调整点4/4：调整晋升维持指标 保护存量主管、优化结构、提升产能 调整直辖组考核人力要求 规模人力调整为实动人力/万元人力（3/2） 03晋升前职 级晋升后职 级任职期限晋升考 核时间个人FYC辖下实动人力 直辖组直辖分区 FYC（元）FYC（元）育成团队直辖分区 实动人次营销团队 实动人次 营销团队 FYC（元）继续 率85%营销顾问 高级营销 顾问 业务主任 高级营销 顾问/专业 层 见习营销 经理高级营销 顾问 业务主任 高级业务 主任 见习营销 经理 营销经理无，任当前 职级起 无，任当前 职级起 无，任当前 职级起 满3个月 满3个月3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 2000元/3件 6000元/3件 12000元/3件 3000元/3件 3000元/3件 2人 3人 （直增实动2人）12000营销经理 高级营销 经理高级营销 经理 分区经理满3个月 满3个月3个月 3个月3000元/3件 3000元 3人 （直增实动2人） 3人12000 12000 育成2个营销组 育成4个营销组 （3个直接育成）30人次1200002400060人次 60人次分区经理 高级分区 经理 营销总监高级分区 经理 营销总监 高级营销 总监满3个月 满3个月 满3个月 6个月 6个月 12个月240000 300000 600000 育成2个分区 育成4个分区 （3个直接育成） 育成2个分区/ 1个总监区300人次 600人次1000000 2000000(晋升考核标准调整-内陆)