客户开拓培育方案 （管理人员版） ppthi-hoo 1、队伍基础薄弱 （1）开门红月均主险举绩34%，其中一月主举30万，二月主举21万，目前还有40多万没有主险举绩； （2）全国平均早会出勤率在20%左右，部分城区营销部日常早会出勤只有十来人，农村营销服务部例会制度执行更差。一、当前形势分析队伍举绩率与出勤率极低； 队伍基础及队伍质态极差。2、客户资源匮乏 （1）开门红保费总量同比增长80%; （2）开门红新单件数同比增长15%； （3）开门红新单客户同比下降21%；一、当前形势分析件数的增长低于保费的增长,大单依赖严重； 老客户资源反复开发，新客户开拓停滞不前1、全国开门红保费同比增长60%，但客户量下降11%。而新单客户数量同比下降75%。 2、全国保费大幅增长，但件数增长仅为20%；大量保费依靠高端客户开拓、件均保费提高而增长； 3、平台依赖严重 （1）开门红90%以上的保费来源于非常规运作平台； （2）开门红全国平均撤单10%以上。一、当前形势分析销售人员自展能力和意识退化， 管理干部忽略销售前端的管理， 客户丧失了对公司伙伴的信任。1月1日-13日，犹豫期撤单保费7.27亿，退保保费3.33亿，合计达10.6亿，占比近8%，超过过往正常值2倍以上，10家分公司占比更达10%以上。XXXX年1月出现大量撤单销售人员自展能力和意识退化，管理干部忽略销售前端的管理，客户丧失了对公司伙伴的信任。 某支公司XXXX年开门红情况举绩率：29% 人均保费：7.15万元/人 平台保费贡献度：93% 平台保费回收率：46% 撤单率：17%我们还能走多远？越来越少的客户 越来越少的伙伴 越来越差的技能 越来越弱的意识急功近利只顾眼前二、应对措施回归营销本质 牢抓基础管理 强化客户培育 强势启动XXXX年 客户培育及开拓方案三、活动目的与意义（一）业务发展与市场培育相结合。 （二）老客户挖掘与老客户开拓相结合。 （三）纯利益驱动销售模式与突显保障功能保险产品相结合。 （四）将完全依赖会销平台与自展销售模式相结合。通过本次活动的开展，为管理人员及销售队伍带来快乐、阳光、积极、乐观的从业底气！ppthi-hooXXXX年客户开拓培育方案 （管理人员版）活动工具设计14 活动主题 活动核心抓手 活动时间 目 录活动支持及要求一、活动主题泱泱华夏国，传承五千载；思秦皇，忆汉武，有万国来朝。