恒者行远思者常新——“ 龙腾计划”第二季实战全攻略 历史的启示《西安事变》：顾全大局，不记恩怨毛泽东的系统思维《高效增员留存系统》意愿工程气氛工程追踪工程新人工程甄选工程增员哲学：精神意愿论增员模块（增的来）留存模块（留的住）第一季第二季？“博学笃志、明德求真、守正出奇”“守正出奇”恒者行远：守正 思者常新：出奇万通核心价值观： “守正出奇，顺天应人”老子：以正治国，以奇用兵； 《孙子兵法》：以正合，以奇胜； 释义： “正”：遵守客观规律和价值公理； “奇”：以正为前提，创造性变通、创造性突破；敢为人先，敢于打破常规思维、常规行为方式。冯仑：奇正之术交相为用， 人老是出奇，奇多了就成了邪，要以正合以奇胜。 出奇：守正基础上，打破固有思维，不因循守旧意愿工程气氛工程追踪工程新人工程甄选工程经营哲学：精神意愿论守正：看清本质、把握方向、顺势而为 第一季中出现的挑战点业务员的主顾开拓还缺乏让准增员者有兴趣的、有力借口和工具； 主顾开拓方式上的单薄给活动量的管理上造成相当的挑战； 活动量上的不足致使首战日后核心指标的推进（缴费）后继乏力； 生命指标的效率转化（核心指标）还显不足，使活动量没有尽可能的得到有效开发； 客户的体验更多是事后的体验（甄选、领航班），还缺乏前段的体验感受（增员周阶段中）； 一季中重点是在数量上求突破，在晋升推动和架构夯实方面着力不多；特别是前期的职业规划面谈深度和晋升荣誉激励体系的搭建方面 挑战点=创新点透过系统看本季与第一季的异同点：意愿工程气氛工程追踪工程新人工程甄选工程经营哲学：精神意愿论1、职涯规划深度面谈 2、搭建晋升激励体系3、性格色彩分析 4、面试官面谈5、基础管理的深化 6、项目管理的优化第二季与第一季的“同与不同”相同之处： 项目设计原理相同； 项目着力层面相同； 增员系统架构相同； 管理模式建构相同 目标分解的形式相同； 启动的步骤、形式相同； 第二季与第一季的“同与不同”不同之处： 增员层面的细分不同； 增员工具和流程不同； 增员借口和形式不同； 增员追踪和激励不同； 活动经营和管理不同； 12洞察目 录流 程 篇目 标 篇计 划 篇激 励 篇√《龙腾计划》第二季主题活动活动背景：大众创业、万众创新 活动介绍（8月）： 1、活动目的： 提供创业在**的舞台、招聘优秀的人才 2、体验一： 提供读人识己的性格色彩测评的体验（了解能不能做） 3、体验二： 提供 领航班培训的体验（了解值不值得做）15“龙腾计划”增员项目内外口径对内：“龙腾计划”是业务伙伴的二次创业（增员）的战役平台；是我们快速发展的战略发展机遇期；是利用未来营销改制的政策信号发展的契机 对外：“龙腾计划”应称为“**梦工场英才招募计划”。它是准增员在**创业的平台，也是在保险营销体制改革以及综合金融即将展开的大好背景下的先机抢抓