打好保障型，赢定2，PART01当前面临的形保障型新产PART02，当前面临的形势转型十年期面临的挑战01.达成速度可能放缓十年期发展是发展真正所不同于三年期快打快收，十年期缴费时间长、件均低，难以短期迅速突破上量。02.目标压力大一季度十年期储蓄型目标***亿，保障型***亿，按照缴费年期折算，达成难度远高于三年期。01.结构价值03.客户消耗有影响个险持续优化结构，着力满规模期交战役已消耗了存量客户资源，销售伙伴需要重新进行客户储备。提升价值的根本???占比高，结构优折标高，价值高04.精英兴奋度问题?开门红第一阶段销售精英已充分获得发展红利，对十年期业务发展的兴奋度，积极性可能会下降，标杆引领效应待提升。05.资源投入影响03.能力检验前期针对三五年期发展，资源投入普遍较多，总部层面持续针对十年期储蓄型产品同样给与4%的企划奖励，但有些分公司十年期发展资源投入力度可能会减弱。对个险各层级经营管理能力的真正考验创十年期发展才是2020年??十年期战略思路、战术打法、节奏安排、组织发展是对各级管理干部经营管理能力的最直接有效检验。个险面临的硬仗！