璀璨盛世 尊享人生 好产品≠能卖的好好产品离不开好平台 好平台离不开好产品 但，无论多少的产品、多好的平台，离不开你要会“讲”！无论在哪里销售，话术，很重要！有针对性的激发需求话术更重要！过度依赖平台？时间短：从平台开打到停售，仅有10天； 频率低：平台不是天天有，客户也不是每场都能到会； 耗时长：一场平台基本耗时半天； 平台固然能多方促成签单，还有机会签大单，但是——仅依赖平台=错过极致盛世创富机会自展为主，平台拔高如何提高产能？访量高：一天实现多访，访量定江山； 效能高：甄选客户，有意向有能力签单的中高端客户邀约平台，大众客户直接场外促成；自展+平台=享受极致盛世创富机会三年开门红**自展销售占比逐年提高 2017年开门红**销售平台贡献三五年期保费1.99亿，占比48%，自展贡献保费2.14亿，占比52%。开门红秒杀路径=自展为主，平台拔高如何自展？5年期对客户的好处1、确定性：可预见性强，交费期限压力小！ 2、获利高：较短时间完成缴费，在未来时间中更加充分利用复利来获得更高的投资回报！ 3、更适合企业主：可能一些企业主收入不稳定，但可能一时间现金充裕，这种情况适合短期交，可以很好锁定利润！极限让利，3年期倒计15小时5期对伙伴的好处1、易开口：开口更有底气，最好的产品回馈最好的客户！ 2、产品强：5年期比同业同类产品均有优势，无论是对大客户还是大众客户，资金准备压力小、掌控性强，客户异议少！ 3、时间短：最强促成借口，30号停，错过不再有，没时间犹豫，赶紧先登记！创富首选，3年期倒计15小时1、日日有氛围——微信圈炒作 2、天天有目标——行事历安排 3、约访有工具——礼品+彩页 4、切入有观念——标准普尔图 5、讲解有套路——秒背促异转自展秒杀成功五步法1.日日有氛围专属区域：全国大中城市 专属配额：**6亿销售资格 专属人群：**国寿VIP客户十九大后 保险新时代，全能第一险每天一张微海报，客户天天能看到！ 每天提高关注度，客户就会忍不住！ 每天制造抢氛围，客户赶紧投保费！2.天天有目标1、年龄： 28-54岁客户（核心40-46岁，今年产品突破可做到70岁，填补市场空白）； 2、性别：女性，已婚已育，有经济能力；男性，大老板； 3、身份：VIP客户，投保主力军； 4、行为：过去一年有投保的，因为客户粘度更强；鑫账户有追加的，因为有钱；有客养过的客户！数据分析来源：**国寿2017开门红成交数据符合以上条件的客户，列为重点优先拜访名单大数据分析，精准出击制定自己的客户约访行事历3 约访有工具客养礼品送起来约访话术： 张总，十九大后，保险业迎来了新时代，中国人寿作为全国最大的保险公司，刚公布的三季度报成绩非常亮丽，公司经营成果同比翻番，为感谢VIP客户的支持，我司限时举办“璀璨盛世·尊享人生·欢乐送”活动，准备了多重好礼送给您，同时涉及您的2017年VIP权益的兑换，所以公司要求我必须在本月登门拜访您。 您看我是明天上午还是下午过来见您呢？