课程大纲上市背景 康宁升级 产品概述 销售方式 销售利益PART上市背景※ 展望趋势※ 关注需求※ 从业使命2018年最幸福的三件事 是什么？在过去的一年，我们在朋友圈看到过 发生在别人身上的疾病和苦难2018年，有家有爱有保险为了这个梦想 国家在努力 公司在努力 我们每个人都在努力党的十九大报告中指出，全党同志一定要永远与人民同呼吸、共命运、心连心，永远把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，继续朝着实现中华民族伟大复兴的宏伟目标奋勇前进。健康中国战略 《十九大报告》提出，要坚持在发展中保障和改善民生，在幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶上不断取得新进展，保证全体人民在共建共享发展中有更多获得感。保监会数据显示中国有将近3000万人因病致贫。真可谓是：十年努力奔小康，一场大病全泡汤！ 保额低：即使已购买重疾险的客户，半数以上（部分公司高达70%）保额不足10万。赔付30万以上的客户仅为3-5%，50万以上的更为寥寥。发病率高治疗费高保额不足 淋巴瘤，费用高达30-50万；脑和神经系统肿瘤，费用高达30-50万； 换肾：30-50万；癌症：30万-100万左右；白血病：50-100万； 冠状动脉手术，搭一根桥的费用5万左右......国民医疗现状的不均衡不充分 中国目前每年新增癌症患者220万人，每年约160万人死于癌症。全国每6分钟就有一人被确诊为癌症，每天有8550人成为癌症患者，每七到八人中就有一人死于癌症。两高一不足告别一个时代，迎来一个时代！2017年5月16日保监会下发《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》（简称保监会134号文）2017年在政府支持和政策推动下，我国保险业务得到快速发展，欧亿·体育（中国）有限公司发展前景更加广阔。未来八年内，保险业将会以乘风破浪的气势快速崛起，紧跟世界保险深度指数。“保险姓保” 2017年保险深度数据表“我们公司重疾险保障80+30种重大疾病，真是太赞了！““我们公司重疾险保障100+50种重大疾病哦，比他们更多！““我们公司重疾险不仅病种多，而且可以多次赔付啊，好的不得了！“激烈的市场竞争下，各公司不断升级产品，降低价格，未来竞争会越来越白热。 在这种情况下，我公司应该如何应对？做到人无我有，人有我优。PART上市背景※ 展望趋势※ 关注需求※ 从业使命你是否遇到过已理赔的客户 还想再买已无法投保了？你是否遇到过 购买的时候嫌高理赔时抱怨保额买少了？客户的“痛点”——保障太少，关键时刻不够用客户的“痛点”——得了不是保单上的重疾你是否遇到过 客老户抱怨保障病种太少了？必须面对的真相一：患病概率加大中国目前每年新增癌症患者220万人，每年约160万人死于癌症。 中国每年约350万人死于心血管病，每10秒钟就有1人死于心血管病，占全球同类疾病死亡人数的五分之一 按照医学界公认的儿童白血病发病率测算，未来5年，我国0至14岁的白血病儿童将达到5.05万名。 大量人口进入老年，身体机能减退赖以生存的环境遭受严重污染快节奏的生活让重疾趋于年轻化