极致产品华夏保险营销渠道最好的产品在华夏 讲师介绍2004年毕业于中央财经大学金融保险系 2005年—2007年石家庄市就业局 同期担任**经贸大学客座讲师 2007年加盟寿险公司 八年来共直接间接服务客户近100000人，为500多家大中型企业送去员工保障 现任华夏保险**分公司高级理财规划师，并负责全省的产品推广工作**华夏保险营销渠道在售产品险种聚焦 福临门系列是主力福临门2015元月销售情况10万大单74个20万大单22个50万大单4个人均产能18915元件均标保12471元福临门系列2014一季度销售情况一季度十万P344人，五十万P19人，百万P9人福临门2014一季度销售情况三月份出现了七张单件过百万大单 一季度十万P344人，五十万P19人，百万P9人二、2014年三季度主力产品销售情况福临门系列尊享版常青树2014护身福2014【件数】 10617件 【标保】 1583万 【件均】1941元【件数】 16355件 【标保】 7353万 【件均】4495元【件数】 10777件 【标保】 10654万 【件均】9886元产品体系 设计理念领先产品工具 个性-实战-全面产品形态 客户利益至上产品运作 统一-有效-系统课程目录认识保险产品公司与队伍 生存的源泉 没有产品，不了解产品，只有死路一条 服务与价值 传递的平台 公司服务的提供、客户价值的实现，均通过产品来传递 理念与品牌 传播的载体 产品好口碑，公司才有好品牌 产品设计体现的就是公司的经营理念用时间换空间 实现客户、队伍、公司 三方利益的和谐统一客户队伍公司好的保险产品保障 收益 服务发财 升官 成就现金流 收益率 品牌++保险产品设计是一个典型的零和游戏保险产品体系简言就是一系列产品的整体 保险公司希望通过不同的产品搭配 满足客户、队伍、公司的不同需求 客户综合需求重疾或意外保障 养老或子女规划 资产传承 。。。队伍销售需求公司战略需求佣金收入 达成方案 基本法考核 。。。能赚钱的 上规模的 赔本赚吆喝的 。。。客户利益至上 优先考虑客户，其次是队伍，最后是公司 市场创新者 别的公司能做到的我们一定能 别的公司没做到的我们也要能做到 营销渠道产品设计理念产品领先人无我有 人有我优 人优我特概念化 产品要有故事 领先化 产品机制领先 礼品化 产品当做礼品 品牌化 产品形成品牌打造一流的产品体系华夏保险产品设计思路3款主打产品 重收益，拉升业务规模 2款基础产品 重保障，完善产品体系 3款策略产品 重感受，提升客户粘度营销渠道323产品体系产品体系 设计理念领先产品工具 个性-实战-全面产品形态 客户利益至上产品运作 统一-有效-系统课程目录主打产品の福临门产品名称福临门 产品类型年金险分红型 保额定保费 保险期间保至80岁 交费期间1/3/5/10年期交 投保年龄28天-55周岁（含） 佣金比例10年期22% 产品责任 身故-累计已交保费与现金价值的较大者 生存金-犹豫期满返10%有效保额；60周岁前每两年返10%有效保额； 60周岁（含）后返10%有效保额/年 终了红利-合同终止时的红利 产品卖点返还快、收益高、保障全 产品案例0岁男孩，10年交，保额10万元，保费28200元 附加万能账户五费全面，万能利率4.5%第一代：福临门年金保险（分红型）