讲师介绍*** 大韩保销咨询机构创始人 2013年合作商户加入中国人寿， 第一季度荣获南京市公司总经理特别奖。 2017年3月签单27件，全部为保障类产品 2017年6月荣获南京公司“爱心大使“ 目前8连钻 营销员常见问题获客亲朋好友生病了会不会向你借钱？ 借吧，都是自己的血汗钱，不一定要得回，还有阻力。 不借吧，良心上过不去，道德绑架让你无法做人。 如果他有保险，生病时有一笔赔偿金， 还会向你借钱吗？ 如果朋友生病住院，同一病房别的人有保险理赔，他却没有，而你就是保险营销员，如何面对？ (切身体会)（家人短险全部买单） 让亲朋好友拥有保障是寿险营销员基本责任！ 不好意思=不负责任！ 做一个负责任的人还不负责任的人？ 现在还好意思和亲朋好友说保险吗？ 获客建档要获得寿险营销的成功，必须建立固定、高效工作模式，做好出勤、工作日志、客户档案三件事。 ——郑荣禄 客户档案卡知己知彼，百战不殆， 欲速则不达 先录入、完善客户信息，由主管指导找出缺口， 规划拜访计划并陪访。 客户晋级管理依据年龄、婚姻状况、收入、职业、认识交往程度、人缘分类 A类客户：最高级别的客户，为最容易签单的黄金客户。此类客户对业务员持有信任，并接受保险理念，对保险持积极的支持态度，他会为业务员带来大量的含金量极高的准客户，成为业务员的金脉。 B类客户：次高级的客户，是促成中的准客户，此类客户正处在犹豫期，对保险具有相当的认识，但又下不了决心，是晋级管理客户的重要部分。 C类客户：处于一般接触状态的客户，是精选客户群的基础，也是业务员展业的人脉，此类客户，是维持业绩增长的重要来源。分类管理目的：将复杂的管理条理化、清晰化、使业务员提高工作效率。 客人生日老客户：发祝福、送礼品， 巩固关系 准客户：逼单 过了生日保费增加， 投保有过程，有变故，需提前。卡折险续期避免过期漏保，造成损失，送卡折也是上门理由。长险续收重要服务，提醒存款，避免失效造成损失。 有续期佣金车险提前算保费，也是重要的寿险客户来源。分类管理 作用：形成行事历，让展业更具目的性，明确下月工作方向，目标人员，时间节点。接洽九字真经： 常拜访、 时间短、 不空手， 礼多人不怪！聊健康的重要性，产生共鸣话术 您觉得健康重要吗？ 我也这么认为，健康如同这个1，如果没有他，其它一切失去意义！ 习大大说，没有没有全民健康，就没有全面小康！ 客户互动话术 既然健康很重要，那我们就有必要了解下我们的健康状况，鉴于现场条件限制，没办法给各位做体检，不过可以做个小测试，来大概了解下。 看来不是太理想啊？量化体检指标聊聊威胁健康的4大因素，引发对健康担忧话术 经常听说这个不能吃那个不能吃，还记得那只得了肺结核的大公鸡吗?净水器特别好卖。 抽烟、喝酒、熬夜。 您工作和生活的有压力吗? 这些都是导致不太健康的因素，而且短期内明显改善有没有难度？